De verkoop van uw flexbedrijf is een ingrijpende stap. Ons gestructureerde 7-fasen proces begeleidt u van eerste kennismaking tot succesvolle closing in 6 tot 9 maanden. Uw totale tijdsinvestering: slechts 50 tot 80 uur.
Elk verkooptraject is uniek, maar de structuur is altijd helder. Hieronder vindt u de 7 fasen die wij doorlopen, inclusief tijdlijn en uw geschatte tijdsinvestering.
Week 1–2 · Uw tijdsinvestering: 2–3 uur
Het traject begint met een persoonlijk gesprek waarin wij uw onderneming, ambities en verwachtingen leren kennen. Op basis van uw jaarcijfers maken wij een eerste EBITDA-analyse en indicatieve waardebepaling. Bij wederzijds vertrouwen leggen wij de samenwerking vast in een engagement letter.
Week 2–6 · Uw tijdsinvestering: 8–15 uur
In deze fase verzamelen wij alle relevante bedrijfsinformatie. Wij normaliseren de financiele cijfers, stellen een anonieme Teaser en een uitgebreid Informatie Memorandum (IM) op, en bepalen samen het ideale kopersprofiel.
Week 6–10 · Uw tijdsinvestering: 2–4 uur
Wij benaderen potentiele kopers met de anonieme Teaser. Geinteresseerde partijen tekenen een NDA waarna zij het volledige IM ontvangen. U wordt op de hoogte gehouden van de eerste reacties en het marktsentiment.
Week 10–16 · Uw tijdsinvestering: 10–20 uur
De meest intensieve fase voor u als ondernemer. U presenteert uw bedrijf aan de geselecteerde kopers, ontvangt hen voor bedrijfsbezoeken en beantwoordt verdiepende vragen. Wij bereiden u voor en begeleiden elk gesprek.
Week 16–20 · Uw tijdsinvestering: 4–8 uur
Kopers brengen hun Non-Binding Offers (NBO's) uit. Wij beoordelen deze op prijs, structuur en voorwaarden, selecteren samen met u de preferred bidder en onderhandelen de Letter of Intent (LOI).
Week 20–28 · Uw tijdsinvestering: 15–25 uur
De koper voert een grondig onderzoek uit op financieel, fiscaal, juridisch en commercieel vlak. Wij richten de virtuele dataroom in en begeleiden u bij het beantwoorden van alle vragen. Dit is doorgaans de meest tijdsintensieve fase.
Week 28–36 · Uw tijdsinvestering: 3–5 uur
De Share Purchase Agreement (SPA) wordt opgesteld en onderhandeld door de advocaten van beide partijen. Wij bewaken het proces, de notaris formaliseert de overdracht en de koopsom wordt betaald. Het is gelukt.
De waarde van uw flexbedrijf wordt berekend op basis van genormaliseerde EBITDA vermenigvuldigd met een marktconforme multiple.
De kern van iedere waardering: uw genormaliseerde EBITDA (winst voor interest, belasting, afschrijving en amortisatie) wordt vermenigvuldigd met een branche-specifieke multiple. Dit resulteert in de Enterprise Value (EV).
De multiple wordt bepaald door factoren zoals omvang, groei, klantconcentratie, contractduur, marges en de kwaliteit van het managementteam.
Voordat de EBITDA wordt gebruikt voor de waardering, normaliseren wij de cijfers. Dit betekent dat eenmalige kosten, buitensporige eigenaarvergoedingen, niet-bedrijfsgerelateerde uitgaven en andere incidentele posten worden gecorrigeerd.
Het doel: een eerlijk en representatief beeld van de structurele winstgevendheid van uw onderneming.
De Enterprise Value is niet het bedrag dat u ontvangt. Via de equity bridge wordt de EV vertaald naar het daadwerkelijke bedrag op uw rekening.
| Enterprise Value (EV) | EBITDA × Multiple |
| + Cash / vrije middelen | + |
| ± Werkkapitaalcorrectie | ± |
| − Netto schulden | − |
| = Equity Value | Uw opbrengst |
Elk type koper heeft een eigen profiel, strategie en prijsbereidheid. Wij matchen uw onderneming met het juiste koperstype voor de beste uitkomst.
5–6×
EBITDA-multiple
Branchegenoten die synergieen realiseren door samenvoeging van activiteiten, klanten of regio's.
5,5–7×
EBITDA-multiple
Investeringsfondsen die via buy-and-build strategieen meerdere flexbedrijven samenvoegen tot een groter platform.
4–5,5×
EBITDA-multiple
Ervaren managers die zelfstandig ondernemer willen worden en uw bedrijf overnemen met externe financiering.
5–6,5×
EBITDA-multiple
Vermogende families die investeren voor de lange termijn, met focus op stabiele cashflows en continuiteit.
De koopprijs kan op verschillende manieren worden gestructureerd. Wij adviseren over de structuur die het beste past bij uw situatie en doelstellingen.
De volledige koopsom wordt betaald op de dag van de overdracht. De meest eenvoudige en voor de verkoper meest zekerheid biedende structuur.
Een deel van de koopsom wordt direct betaald, het resterende deel wordt via een lening van verkoper aan koper over een afgesproken periode afgelost. Typisch 10–20% van de koopsom.
Een basisbedrag bij closing, aangevuld met een variabele component die afhankelijk is van toekomstige prestaties (omzet, EBITDA, klantretentie). Overbrugt waarderingsverschillen.
U verkoopt het merendeel van uw aandelen maar rolt een deel door in de nieuwe structuur. Hiermee deelt u mee in de waardecreatie van het grotere platform en profiteert u bij een toekomstige tweede exit.
Na de overdracht begint de transitieperiode. De meeste kopers vragen de verkoper om nog 6 tot 12 maanden betrokken te blijven bij het bedrijf. Dit is gebruikelijk en wordt gecompenseerd met een managementvergoeding van doorgaans 10.000 tot 20.000 euro per maand.
Gedurende deze periode draagt u relaties, kennis en verantwoordelijkheden geleidelijk over aan het nieuwe management. De exacte afspraken worden vastgelegd in de SPA en een eventuele managementovereenkomst.
Sommige factoren verhogen de waarde van uw onderneming aanzienlijk. Andere kunnen een deal vertragen of zelfs laten mislukken.
| Fase | Uw uren |
|---|---|
| 1. Kennismaking & Waardering | 2–3 uur |
| 2. Data & Voorbereiding | 8–15 uur |
| 3. Go-to-Market | 2–4 uur |
| 4. Kopers & Managementgesprekken | 10–20 uur |
| 5. Biedingen & LOI | 4–8 uur |
| 6. Due Diligence | 15–25 uur |
| 7. SPA & Closing | 3–5 uur |
| Totaal | 50–80 uur |
Verspreid over 6–9 maanden. Dat is minder dan 3 uur per week gemiddeld.
Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek en ontdek wat uw flexbedrijf waard is.