Je bedrijf verkopen is een grote stap, en meestal zet je hem maar één keer. Wij lopen hem samen met je, van de eerste twijfel tot de dag dat de koopsom op je rekening staat. Zeven fasen, meestal zes tot negen maanden.
Je bedrijf verkopen doe je meestal één keer. Wij doen niets anders. Daarom nemen we je stap voor stap mee: je weet steeds waar je staat, wat er van je nodig is en wat het je oplevert.
Voordat er een koper in beeld is, maken we samen je business case scherp: wat wil jij, wat is je bedrijf waard, en waarom zou een koper dat betalen. Daar bouwt de rest op.
Je doet dit niet alleen. Een partner zit bij elk belangrijk gesprek, bereidt je voor en neemt het werk over dat jij niet hoeft te doen. Bij elke stap beslis jij of je verder gaat.
Onze partners begeleidden samen ruim 45 transacties in de flexbranche. We kennen de kopers, weten waar een deal op kan stuklopen en blijven doorgaan tot het resultaat er is.
Meestal zes tot negen maanden, en voor jou samen 50 tot 80 uur. Elke verkoop is anders, maar deze volgorde staat.
Fase 1. Week 1 tot 2. Van jou: 2 tot 3 uur
Je loopt al een tijd met de gedachte rond. Misschien weet je nog niet of je wilt verkopen, of wanneer. Dat hoeft ook niet.
We luisteren eerst: wat wil jij? Geld, tijd, een rol na de verkoop, zekerheid voor je mensen. Dan kijken we naar je cijfers en maken we een eerste waardering. Samen maken we je business case scherp: waarom zou een koper voor jouw bedrijf betalen, en welke koper.
Een eerlijk beeld van wat je bedrijf waard is en wat haalbaar is. Pas als het voor allebei klopt, leggen we de samenwerking vast.
Fase 2. Week 2 tot 6. Van jou: 8 tot 15 uur
Nu wordt het concreet. Je opent je boeken, terwijl niemand in je bedrijf het nog weet. Dat voelt spannend.
We verzamelen de informatie en normaliseren je cijfers, zodat eenmalige kosten je waarde niet drukken. Wat een koper straks zou vinden, zoeken we nu al uit. Van jouw verhaal maken we een anoniem profiel en een informatiememorandum, en we kiezen samen welke kopers we benaderen.
Een verhaal dat klopt en dat je zelf herkent. Wij doen het schrijfwerk, jij leest mee en beslist.
Fase 3. Week 6 tot 10. Van jou: 2 tot 4 uur
De grootste zorg komt nu boven: lekt het uit? Horen je mensen of je klanten het van een ander?
Kopers zien eerst alleen het anonieme profiel. Wie verder wil, tekent een geheimhoudingsverklaring. Pas dan komt je naam op tafel, en alleen bij kopers die jij goedkeurt.
Je weet wie er kijkt en wat de markt van je bedrijf vindt, zonder dat je zelf zichtbaar bent.
Fase 4. Week 10 tot 16. Van jou: 10 tot 20 uur
De meest intensieve fase. Je vertelt je verhaal aan mensen die kritische vragen stellen over iets wat je zelf hebt opgebouwd.
We bereiden elk gesprek met je voor: welke vragen er komen en wat je wel en niet deelt. We zitten erbij. Na elk gesprek bespreken we wat we zagen: past deze koper bij jou en bij je mensen?
Je kiest niet alleen op prijs, maar ook op de partij bij wie je team goed terechtkomt.
Fase 5. Week 16 tot 20. Van jou: 4 tot 8 uur
Er liggen biedingen. Het hoogste bedrag trekt, maar wat staat er in de kleine letters?
We leggen de biedingen naast elkaar: wat je bij de overdracht krijgt en wat later, een eventuele earn-out, je rol na de verkoop. We onderhandelen namens jou. Jij kiest met wie je verder gaat en legt de hoofdlijnen vast in een intentieverklaring.
Heldere afspraken voordat de koper zijn onderzoek begint. Met meer dan één koper aan tafel onderhandel je vanuit kracht.
Fase 6. Week 20 tot 28. Van jou: 15 tot 25 uur
De koper gaat alles onderzoeken. Hier kan een deal wankelen, en hier ligt het meeste werk voor jou.
We richten de dataroom in, zetten de vragen klaar en helpen je bij de antwoorden. Wat we in fase 2 al hebben uitgezocht, levert nu geen verrassingen op. Probeert een koper de prijs alsnog te verlagen, dan staan wij naast je.
Een onderzoek zonder verrassingen, en een prijs die overeind blijft.
Fase 7. Week 28 tot 36. Van jou: 3 tot 5 uur
De eindstreep is in zicht. Nu gaat het om de details, en om het moment waarop je het je mensen vertelt.
De advocaten zetten de koopovereenkomst op papier. Wij bewaken dat erin staat wat is afgesproken. We denken met je mee over hoe en wanneer je je team en je klanten vertelt. De notaris maakt de overdracht rond en de koopsom wordt betaald.
Je bedrijf in goede handen, en de afspraken zoals je ze wilde.
De waarde van jouw flexbedrijf wordt berekend op basis van genormaliseerde EBITDA vermenigvuldigd met een marktconforme multiple.
De kern van iedere waardering: jouw genormaliseerde EBITDA (winst voor interest, belasting, afschrijving en amortisatie) wordt vermenigvuldigd met een branche-specifieke multiple. Dit resulteert in de Enterprise Value (EV).
De multiple wordt bepaald door factoren zoals omvang, groei, klantconcentratie, contractduur, marges en de kwaliteit van het managementteam.
Voordat de EBITDA wordt gebruikt voor de waardering, normaliseren wij de cijfers. Dit betekent dat eenmalige kosten, buitensporige eigenaarvergoedingen, niet-bedrijfsgerelateerde uitgaven en andere incidentele posten worden gecorrigeerd.
Het doel: een eerlijk en representatief beeld van de structurele winstgevendheid van je onderneming.
De Enterprise Value is niet het bedrag dat je ontvangt. Via de equity bridge wordt de EV vertaald naar het daadwerkelijke bedrag op jouw rekening.
| Enterprise Value (EV) | EBITDA × Multiple |
| + Cash / vrije middelen | + |
| ± Werkkapitaalcorrectie | ± |
| − Netto schulden | − |
| = Equity Value | Jouw opbrengst |
Elk type koper heeft een eigen profiel, strategie en prijsbereidheid. We zoeken het type koper dat het best bij jouw bedrijf past, zodat je de sterkste biedingen naast elkaar krijgt.
5-6×
EBITDA-multiple
Branchegenoten die synergieën realiseren door samenvoeging van activiteiten, klanten of regio's.
5,5-7×
EBITDA-multiple
Investeringsfondsen die via buy-and-build strategieën meerdere flexbedrijven samenvoegen tot een groter platform.
4-5,5×
EBITDA-multiple
Ervaren managers die zelfstandig ondernemer willen worden en jouw bedrijf overnemen met externe financiering.
5-6,5×
EBITDA-multiple
Vermogende families die investeren voor de lange termijn, met focus op stabiele cashflows en continuïteit.
De koopprijs kan op verschillende manieren worden gestructureerd. Wij adviseren over de structuur die het beste past bij jouw situatie en doelstellingen.
De volledige koopsom wordt betaald op de dag van de overdracht. De meest eenvoudige en voor de verkoper meest zekerheid biedende structuur.
Een deel van de koopsom wordt direct betaald, het resterende deel wordt via een lening van verkoper aan koper over een afgesproken periode afgelost. Typisch 10-20% van de koopsom.
Een basisbedrag bij closing, aangevuld met een variabele component die afhankelijk is van toekomstige prestaties (omzet, EBITDA, klantretentie). Overbrugt waarderingsverschillen.
Je verkoopt het merendeel van je aandelen maar rolt een deel door in de nieuwe structuur. Hiermee deel je mee in de waardecreatie van het grotere platform en profiteer je bij een toekomstige tweede exit.
Na de overdracht begint de transitieperiode. De meeste kopers vragen de verkoper om nog 6 tot 12 maanden betrokken te blijven bij het bedrijf. Dit is gebruikelijk en wordt gecompenseerd met een managementvergoeding van doorgaans 10.000 tot 20.000 euro per maand.
Gedurende deze periode draag je relaties, kennis en verantwoordelijkheden geleidelijk over aan het nieuwe management. De exacte afspraken worden vastgelegd in de SPA en een eventuele managementovereenkomst.
Sommige factoren verhogen de waarde van je onderneming aanzienlijk. Andere kunnen een deal vertragen of zelfs laten mislukken.
| Fase | Jouw uren |
|---|---|
| 1. Kennismaking & Waardering | 2-3 uur |
| 2. Data & Voorbereiding | 8-15 uur |
| 3. Go-to-Market | 2-4 uur |
| 4. Kopers & Managementgesprekken | 10-20 uur |
| 5. Biedingen & LOI | 4-8 uur |
| 6. Due Diligence | 15-25 uur |
| 7. SPA & Closing | 3-5 uur |
| Totaal | 50-80 uur |
Verspreid over 6-9 maanden. Dat is minder dan 3 uur per week gemiddeld.
Plan een vrijblijvend gesprek. Je hoort wat je bedrijf waard is en wie het wil kopen.
De Exit-Ready test in je eigen omgeving: dertig vragen over zeven pijlers. Je score wordt een waardeplan in euro's en een plan voor de komende negentig dagen. Daarna meet je opnieuw en zie je wat je werk heeft opgeleverd. Gratis. Je logt in met een link in je mail, zonder wachtwoord.
Indicatie, geen advies. Zie wat je eigen omgeving je nog meer geeft