Klantconcentratie
Welk percentage van uw omzet komt van uw top-3 klanten?
Minder dan 20%
Uitstekend gespreid klantenbestand
20% - 40%
Redelijk gespreid
40% - 60%
Matige concentratie
60% - 80%
Hoge concentratie — risico voor kopers
Meer dan 80%
Zeer hoge afhankelijkheid
Contractduur klanten
Wat is de gemiddelde resterende looptijd van uw klantcontracten?
Meer dan 2 jaar
Langlopende contracten = zekerheid
1 - 2 jaar
Goede contractbasis
6 - 12 maanden
Redelijk, maar verlengingsrisico
Geen vaste contracten
Werk op opdrachtbasis
SNA-certificering
Beschikt uw onderneming over een geldig SNA-keurmerk (NEN 4400)?
Ja, SNA-gecertificeerd + aanvullende keurmerken
Bijv. ABU/NBBU-lid, ISO, VCU
Ja, SNA-gecertificeerd
Basis keurmerk aanwezig
In aanvraag / verlopen
Wordt aan gewerkt
Nee, geen SNA
Dealbreaker voor veel kopers
WAB-readiness
Hoe goed is uw bedrijf ingericht op de Wet Arbeidsmarkt in Balans?
Volledig WAB-proof
Vaste/flex-mix geoptimaliseerd, lage sectorpremie
Grotendeels op orde
Enkele verbeterpunten
Deels ingericht
Significante aanpassingen nodig
Niet WAB-proof
Hoge risicopremies, nauwelijks vaste contracten
Intercedent-afhankelijkheid
Hoe afhankelijk is uw bedrijf van individuele intercedenten/vestigingsmanagers?
Minimale afhankelijkheid
Processen zijn gestandaardiseerd, klantrelaties zijn van het bedrijf
Beperkte afhankelijkheid
Team is breder, maar enkele sleutelpersonen
Matige afhankelijkheid
Vertrek van 1-2 personen raakt omzet significant
Hoge afhankelijkheid
Omzet is direct gekoppeld aan individuele medewerkers
Eigenaar-afhankelijkheid
Kan uw bedrijf 3 maanden draaien zonder u als eigenaar?
Ja, moeiteloos
Management team is autonoom
Ja, met enige uitdagingen
Operationeel prima, strategisch minder
Moeilijk
Veel klantcontact en beslissingen lopen via mij
Nee, onmogelijk
Ik ben de spil van het bedrijf
Financiële hygiëne
Hoe goed is uw financiële administratie en rapportage op orde?
Uitstekend
Maandelijkse management rapportages, clean P&L, gecontroleerde jaarrekening
Goed
Kwartaalrapportages, redelijk clean administratie
Voldoende
Jaarrekening aanwezig, beperkte tussentijdse rapportage
Onvoldoende
Veel prive-kosten in BV, onduidelijke rapportages
Groei & marge-trend
Hoe heeft uw EBITDA-marge zich de afgelopen 3 jaar ontwikkeld?
Stijgend — >8% marge, groeiend
Sterke positie, premium waardering
Stabiel — 5-8% marge, vlak
Solide basis
Dalend — onder druk
Marges krimpen, groei stagneert
Verlieslatend of breakeven
Turnaround nodig voor verkoop
Vorige
Volgende
Wilt u uw score bespreken met een M&A-specialist?
Robbert Jan de Rooij bespreekt graag uw ExitReady Score en adviseert over concrete stappen om uw score te verhogen.
Plan een gesprek met Robbert Jan