1 / 8 Klantrisico

Klantconcentratie

Welk percentage van uw omzet komt van uw top-3 klanten?

Minder dan 20%

Uitstekend gespreid klantenbestand

20% - 40%

Redelijk gespreid

40% - 60%

Matige concentratie

60% - 80%

Hoge concentratie — risico voor kopers

Meer dan 80%

Zeer hoge afhankelijkheid

Contractduur klanten

Wat is de gemiddelde resterende looptijd van uw klantcontracten?

Meer dan 2 jaar

Langlopende contracten = zekerheid

1 - 2 jaar

Goede contractbasis

6 - 12 maanden

Redelijk, maar verlengingsrisico

Geen vaste contracten

Werk op opdrachtbasis

SNA-certificering

Beschikt uw onderneming over een geldig SNA-keurmerk (NEN 4400)?

Ja, SNA-gecertificeerd + aanvullende keurmerken

Bijv. ABU/NBBU-lid, ISO, VCU

Ja, SNA-gecertificeerd

Basis keurmerk aanwezig

In aanvraag / verlopen

Wordt aan gewerkt

Nee, geen SNA

Dealbreaker voor veel kopers

WAB-readiness

Hoe goed is uw bedrijf ingericht op de Wet Arbeidsmarkt in Balans?

Volledig WAB-proof

Vaste/flex-mix geoptimaliseerd, lage sectorpremie

Grotendeels op orde

Enkele verbeterpunten

Deels ingericht

Significante aanpassingen nodig

Niet WAB-proof

Hoge risicopremies, nauwelijks vaste contracten

Intercedent-afhankelijkheid

Hoe afhankelijk is uw bedrijf van individuele intercedenten/vestigingsmanagers?

Minimale afhankelijkheid

Processen zijn gestandaardiseerd, klantrelaties zijn van het bedrijf

Beperkte afhankelijkheid

Team is breder, maar enkele sleutelpersonen

Matige afhankelijkheid

Vertrek van 1-2 personen raakt omzet significant

Hoge afhankelijkheid

Omzet is direct gekoppeld aan individuele medewerkers

Eigenaar-afhankelijkheid

Kan uw bedrijf 3 maanden draaien zonder u als eigenaar?

Ja, moeiteloos

Management team is autonoom

Ja, met enige uitdagingen

Operationeel prima, strategisch minder

Moeilijk

Veel klantcontact en beslissingen lopen via mij

Nee, onmogelijk

Ik ben de spil van het bedrijf

Financiele hygiëne

Hoe goed is uw financiele administratie en rapportage op orde?

Uitstekend

Maandelijkse management rapportages, clean P&L, gecontroleerde jaarrekening

Goed

Kwartaalrapportages, redelijk clean administratie

Voldoende

Jaarrekening aanwezig, beperkte tussentijdse rapportage

Onvoldoende

Veel prive-kosten in BV, onduidelijke rapportages

Groei & marge-trend

Hoe heeft uw EBITDA-marge zich de afgelopen 3 jaar ontwikkeld?

Stijgend — >8% marge, groeiend

Sterke positie, premium waardering

Stabiel — 5-8% marge, vlak

Solide basis

Dalend — onder druk

Marges krimpen, groei stagneert

Verlieslatend of breakeven

Turnaround nodig voor verkoop

0/100

Wilt u uw score bespreken met een M&A-specialist?

Robbert Jan de Rooij bespreekt graag uw ExitReady Score en adviseert over concrete stappen om uw score te verhogen.

Plan een gesprek met Robbert Jan

ExitReady Score.