IT-detacheringsbureau verkopen.Aan een koper die betaalt voor je specialisme, niet alleen voor je uren.

Waarom je IT-detacheringsbureau verkopen meer oplevert dan een uitzendbureau.

Een koper rekent met je EBITDA: ruwweg wat je bureau per jaar verdient met zijn gewone werk, voor rente, belasting en afschrijving. Die vermenigvuldigt hij met een multiple. In de flexbranche als geheel ligt die multiple meestal tussen 3x en 7x, afhankelijk van de omvang. Een middelgroot uitzendbureau zit vaak op 4,5x tot 5,5x. Goed presterende IT-detacheerders zitten aan de bovenkant van hun omvangsklasse. Dat verschil heeft drie oorzaken.

Langere plaatsingen. Een IT-professional zit vaak zes maanden tot meerdere jaren bij dezelfde opdrachtgever. Een koper kan je omzet voor het komende jaar dus voor een groot deel al zien in je lopende opdrachten.

Hogere marges. De brutomarge in IT-detachering ligt typisch tussen 25% en 40%, tegen 15% tot 25% bij generalistische uitzenders. Van elke euro omzet blijft meer over om de overname mee te financieren.

Kennis die schaars is. Een ervaren cloud-architect of securityspecialist werf je niet in een week. Een koper die een team van zulke mensen overneemt, koopt tijd die hij zelf niet heeft.

Daar komt bij dat IT-staffing ook buiten de flex gekocht wordt. IT-dienstverleners, internationale staffinggroepen en fondsen met een IT-platform (een IT-bedrijf waarop ze een groep bouwen) zoeken allemaal hetzelfde: gecertificeerde specialisten met vaste opdrachtgevers. Die concurrentie tussen kopers is precies waar de hogere prijs vandaan komt. Hoe dat voor detachering in de breedte werkt, lees je bij detacheringsbedrijf verkopen.

Wat een koper van een IT-staffing bedrijf of IT-consultancy extra weegt.

Naast die vijf pijlers kijkt een koper in IT naar een paar extra punten. Die zie je bij een uitzendbureau of technische detacheerder minder. Hier kan een generalist je niet helpen. En hier wint of verliest je bureau het meeste geld.

Over brokers nog dit: ze bepalen niet alleen je tarief, maar vaak ook je ruimte om te groeien. En vergeet de Wtta niet. Die geldt ook voor IT-detachering. Per 1 januari 2027 moet je als uitlener toegelaten zijn door de Nederlandse Autoriteit Uitleenmarkt, met een borg van €100.000. Handhaving volgt vanaf 2028. Wat de Wtta van je vraagt.

Wat levert IT-detachering verkopen je op?

De rekensom is dezelfde als bij elk flexbedrijf: genormaliseerde EBITDA maal multiple is de ondernemingswaarde. Het verschil zit in de multiple. Maakt je bureau €500.000 genormaliseerde EBITDA, dan is dat bij 5x €2,5 miljoen en bij 6x €3 miljoen. De vijf pijlers en de punten hierboven bepalen waar je tussen die twee uitkomt.

Daarna volgt de stap naar wat je werkelijk ontvangt. Je kas komt erbij en je schulden gaan eraf. Ook wordt gecorrigeerd voor het werkkapitaal: het geld dat in het bureau moet blijven. Bij IT-detacheerders met lange betaaltermijnen van grote opdrachtgevers of brokers is dat werkkapitaal geen detail. Die rekensom heet de equity bridge.

En normaliseer eerst, oftewel: schoon je winst op. Eenmalige kosten of een privé-uitgave in de bv: wat je terecht corrigeert, verhoogt de EBITDA waar de koper mee rekent. Andersom kan ook: ligt je eigen salaris onder de markt, dan rekent de koper met een marktsalaris, en dat drukt de EBITDA. Bij 7x wordt elke gecorrigeerde euro zeven euro ondernemingswaarde. Zie EBITDA normaliseren in de flexbranche en hoe EBITDA-multiples in de flex tot stand komen.

Wil je je eigen bandbreedte zien, doe dan de gratis waardecheck. Twee minuten, veertien branche-variabelen, geen e-mailadres.

Je IT-detacheringsbureau verkopen: voorbereiding, traject en geheimhouding.

Begin een jaar van tevoren

Wie met een IT-bureau de markt opgaat zonder voorbereiding, laat geld liggen. Begin minstens twaalf maanden voor je beoogde verkoopmoment. Zorg dat je de marge per consultant en per klant kunt laten zien. Bouw een managementlaag die het bureau zonder jou draait. Leg klantafspraken vast in contracten en houd je CRM bij. Bij verkoopklaar maken lopen we dit met je door. Volgens Exit in Flex stijgt de waarde daardoor gemiddeld met 20 tot 30%.

Het traject zelf

Van eerste gesprek tot closing, de overdracht, duurt het gemiddeld 6 tot 9 maanden, in zeven fasen. Het kost jou 50 tot 80 uur. De koper onderzoekt je bureau financieel, fiscaal, juridisch en commercieel. In IT gaat dat commerciële deel diep. Hij wil per consultant weten waar hij zit, tegen welk tarief en tot wanneer. Zo ziet ons verkoopproces eruit.

Hoe je betaald krijgt

Naast betaling bij closing zien we bij IT-bureaus vaak een earn-out. Een deel van de prijs hangt dan af van latere omzet, EBITDA of klantbehoud. Die overbrugt het verschil tussen wat jij denkt dat je bureau waard is en wat de koper durft te betalen. Bij private equity komt een doorrol veel voor: je herinvesteert een deel en verdient mee aan de volgende verkoop. Ook een verkoperslening is gebruikelijk: je leent de koper 10 tot 20% van de koopsom. Lees meer over de earn-out in de flexbranche. Na closing blijf je meestal nog 6 tot 12 maanden betrokken.

Niemand weet het tot jij het vertelt

IT-consultants krijgen dagelijks berichten van recruiters. Hoort een concurrent dat je bureau in de verkoop staat, dan belt hij je beste mensen. Kopers zien daarom eerst een anonieme teaser zonder naam, klanten of specialisme dat je verraadt. Pas na een geheimhoudingsverklaring en jouw akkoord krijgen ze meer. Dat gaat via een dataroom: een beveiligde online map op ons eigen platform. We sturen de teaser alleen naar kopers met een zoekprofiel dat past.

Ander flexbedrijf, of andere vraag?