Technisch detacheringsbureau verkopen.Vakmensen zijn schaars. Dat hoort terug te komen in je prijs.
Een technisch detacheringsbureau verkopen is iets anders dan een willekeurig flexbedrijf verkopen. Een koper betaalt hier vooral voor wat hij zelf nauwelijks kan opbouwen: een vaste groep monteurs, technici en engineers die bij jou blijven werken. Wij verkopen alleen flexbedrijven en weten hoe kopers in de techniek die groep op waarde schatten.
Gratis waardecheck: twee minuten, uitkomst direct op je scherm, geen e-mailadres nodig.
Denkt met je mee
Ron van Oeveren. 27 jaar M&A-adviseur in de HR-dienstverlening. Bel direct: 040 798 8783
Waarom een technisch detacheringsbureau anders verkoopt.
In de techniek is de opdracht zelden het probleem. De vakman is het probleem. Dat bepaalt hoe een koper naar je bedrijf kijkt.
Je pool is het bezit
Opdrachtgevers in installatietechniek, elektrotechniek, bouw en infra zoeken dezelfde mensen. Een bureau met technici in loondienst die al jaren blijven, heeft iets wat een koper niet met een wervingsbudget kan kopen.
Kopers bouwen per vakgebied
Fondsen en grotere technische dienstverleners kopen bureaus bij die een gat vullen: een vakgebied, een niveau of een regio die ze nog missen. Vul jij zo'n gat, dan krijg je meer bieders. Elke overname staat met bron in onze Flex M&A Radar.
De regels raken je model
De Wtta geldt ook voor technische detacheerders: vanaf 1 januari 2027 mag je alleen nog uitlenen met een toelating, en die vraagt een borg van €100.000. En sinds 1 januari 2025 wordt de Wet DBA gehandhaafd. In een vak met veel zelfstandige vakmensen voelt een koper dat direct. Wat de Wtta van je vraagt.
Wie koopt er nu technische detacheerders?
In 2026 telt de Flex M&A Radar 7 deals in techniek en engineering, 57% daarvan met private equity aan de kopende kant. Meest actief sinds 2024: TMC (2). Bijgewerkt 23 sep 2026.
- 1 sep 2026 Werkis neemt Westerduin over. bron
- 1 sep 2026 Werkhelden Investments neemt Jobbooster.io en vacaturebanken over. bron
- 29 jun 2026 Humiqon neemt Oris Flex over. bron
- 24 mrt 2026 Avedon Capital Partners neemt Atlas NextWave over. bron
- 16 mrt 2026 Sectorprofessionals (MBI) neemt Jobxion Bouw en Techniek over. bron
- 5 mrt 2026 TMC neemt WEB over. bron
Technische detachering verkopen: wie er nu koopt.
Wie technische of engineering detachering wil verkopen, ziet in de radar vier soorten kopers terug. Ze rekenen elk anders.
Groepen met private equity erachter
Veel kopers in techniek en engineering bouwen een groep op. TMC kocht in maart 2026 WEB, een maand nadat het in februari 2026 Sioux Technologies België had overgenomen. Concreto Group (Quadrum Capital) kocht in juni 2025 Target | the career company. Team Eiffel nam in september 2024 CLAFIS Ingenieus over. Soms koopt een fonds zelf het platform: Avedon Capital Partners kocht in maart 2026 Atlas NextWave. Zo'n groep betaalt voor een bureau dat een vakgebied of regio toevoegt, en voor een team dat blijft. Indicatief rekent private equity met 5,5 tot 7x EBITDA.
Branchegenoten, ook uit het buitenland
Copus Group (België) nam in april 2025 Eminent Groep over. Humiqon kocht in juni 2026 Oris Flex. Een strategische koper kent het vak. Hij rekent indicatief met 5 tot 6x, maar kan meer bieden als jouw vakgebied precies zijn gat vult.
Ondernemers die instappen
Sectorprofessionals (MBI) nam in maart 2026 Jobxion Bouw en Techniek over. Een MBI-kandidaat is een manager uit de sector die zelf ondernemer wil worden, meestal met externe financiering. Hij rekent indicatief met 4 tot 5,5x. Family offices zitten indicatief op 5 tot 6,5x en zoeken vooral stabiele cashflow.
Met Ken jouw koper zie je welk type het best bij jouw bureau past.
Wat is je technisch detacheringsbureau waard?
Een koper neemt je genormaliseerde EBITDA en vermenigvuldigt die met een factor: de multiple. Voor flexbedrijven in Nederland zit die factor doorgaans tussen 4x en 7x. Specialisten met groei en weinig klantconcentratie halen 6 tot 8x, gespecialiseerde detacheerders soms meer. Specialisatie alleen trekt de multiple niet omhoog. Het gaat erom hoe zeker een koper is dat je technici en opdrachtgevers blijven.
Zelfde winst, andere prijs. Een illustratie. Twee technische detacheerders maken allebei €600.000 genormaliseerde EBITDA. De eerste heeft een vaste kern van technici in loondienst, een eigen opleidingstraject en raamcontracten bij meerdere opdrachtgevers. Een koper biedt 6x: €3,6 miljoen. De tweede draait vooral op zzp'ers, haalt het grootste deel van de omzet bij één industriële opdrachtgever en alle contacten lopen via de eigenaar. Daar blijft het bij 4,5x: €2,7 miljoen. Het verschil van €900.000 zit niet in de winst, maar in het risico dat een koper ziet.
Normaliseren telt mee met de multiple. Je eigen salaris, eenmalige kosten en privé-uitgaven corrigeren we naar de werkelijke winst van het bureau. In de techniek kunnen daar eenmalige opstartkosten bij komen, bijvoorbeeld van een nieuwe vestiging, mits je ze onderbouwt. Bij 6x levert €50.000 terechte normalisatie €300.000 ondernemingswaarde op. Meer hierover in EBITDA normaliseren in de flexbranche.
Van ondernemingswaarde naar je rekening. Daarna volgen kas, schulden en werkkapitaal. Betalen je grote opdrachtgevers laat, dan zit er veel geld vast in debiteuren, en dat komt terug in de equity bridge. Andere methoden naast de multiple vind je bij bedrijfswaardering.
Wat jouw bureau ongeveer waard is, zie je in twee minuten in de gratis waardecheck. Veertien variabelen uit de flexbranche, uitkomst direct op je scherm.
Waar een koper naar kijkt bij een technisch detacheringsbureau.
Een bedrijvenmarktplaats kijkt naar omzet en winst. Een koper van een technische detacheerder opent je planning. Op deze zeven punten zien wij deals in de techniek versnellen of vastlopen.
1. Vakgebied en niveau
Installatietechniek, werktuigbouw, elektrotechniek, bouw of infra: een koper wil weten waar je sterk in bent. Een bureau dat in één of twee vakgebieden een naam heeft, is makkelijker in een groep te plaatsen dan een bureau dat overal een beetje doet. Ook het niveau telt: monteurs, werkvoorbereiders en engineers hebben elk een eigen tarief, marge en koper. Laat per vakgebied en niveau zien hoeveel mensen je hebt en wat ze opleveren.
2. Certificaten en registraties
Veel opdrachtgevers vragen per technicus om veiligheidscertificaten zoals VCA en om vakdiploma's. Een koper wil zien dat je dat bijhoudt, met vervaldata. Op bedrijfsniveau gaat het om NEN 4400-1, SNA en straks de Wtta. Elke onderbreking in die historie ziet hij als risico, en dat risico betaal jij.
3. Projecten en raamcontracten
Langlopende projecten zijn mooi, tot ze aflopen. Een koper maakt onderscheid tussen werk met een vaste einddatum, zoals een bouw- of infraproject, en doorlopend werk zoals onderhoud en service. Bij je raamcontracten wil hij weten wanneer ze aflopen, of er een nieuwe aanbesteding aankomt en of je op de leverancierslijst van je grote opdrachtgevers staat.
4. Loondienst, zzp en de Wet DBA
In de techniek werken veel vakmensen als zelfstandige, dus de verhouding tussen loondienst en zzp is een van de eerste vragen. Loondienst geeft binding en marge, maar ook leegloop als een project stilvalt. Een zzp'er is flexibel, maar levert minder op en is net zo snel weer weg. Sinds 1 januari 2025 wordt de Wet DBA gehandhaafd, dus een koper kijkt ook hoe je zzp-inzet is vastgelegd en wie het risico draagt. Lees meer over omgaan met de veranderende zzp-wetgeving.
5. Een eigen opleiding of academy
Wie in een krappe markt zijn eigen vakmensen opleidt, heeft een aanvoer die concurrenten missen. Kopers waarderen dat als het aantoonbaar werkt: hoeveel mensen stromen door naar declarabel werk, en hoeveel blijven? Een academy kost geld voordat hij iets oplevert. Maak kosten en opbrengst zichtbaar, zodat een koper een investering ziet en geen kostenpost.
6. Klantconcentratie bij grote industriële opdrachtgevers
Veel technische bureaus zijn gegroeid met een paar grote industriële opdrachtgevers of aannemers. Goed voor je winst, maar voor een koper een risico. Hij kijkt welk deel van je brutomarge bij je drie grootste klanten zit, wat er in die contracten staat over een nieuwe eigenaar en of de inkoopafdeling je als vaste leverancier ziet. Spreiding over opdrachtgevers en sectoren trekt de multiple omhoog.
7. Marge per uur
Niet alleen je gemiddelde marge, maar ook de spreiding per vakgebied, per opdrachtgever en tussen loondienst en zzp. Een koper kijkt of toeslagen voor overwerk, ploegendienst en reistijd goed worden doorberekend, en hoe je tarieven meestijgen in contracten die jaren lopen. Zonder indexatie krimpt je marge elk jaar een beetje.
En dan het punt dat voor elk flexbedrijf geldt: hoeveel leunt er op jou? Als elke planner, elke technicus en elke opdrachtgever alleen jou belt, koopt een koper vooral jou. Dat kost prijs. Wat je ruim vóór de verkoop rechtzet, hoeft een koper niet meer in zijn bod te verwerken. Dat is verkoopklaar maken, en het levert gemiddeld 20 tot 30% waardestijging op.
Zo verkoop je je technisch detacheringsbureau.
Reken op gemiddeld 6 tot 9 maanden en zeven fasen, van kennismaking en waardering tot koopovereenkomst en closing. Van jou vraagt het 50 tot 80 uur, verspreid over die periode. Houd intussen je planning vol: een technicus zonder opdracht kost direct marge en dus prijs.
Voor een technisch bureau zetten we vooraf klaar wat een koper zeker opvraagt:
- Je technici per vakgebied en niveau, met dienstverband, certificaten en vervaldata.
- Alle lopende projecten en raamcontracten, met einddatum, tarief, marge en indexatie.
- De zzp-inzet: hoeveel mensen, bij welke opdrachtgevers, en hoe die inzet is vastgelegd.
- De cijfers van je opleiding of academy: instroom, doorstroom en wie er blijft.
- Het aandeel van je grootste opdrachtgevers in de brutomarge, over meerdere jaren.
- Bewijs van je NEN 4400-1-certificering, je SNA-registratie en de status van je Wtta-aanvraag.
We zetten het in de beveiligde dataroom op ons eigen platform. Hoe completer die is als de koper begint, hoe korter het boekenonderzoek en hoe minder hij kan afdingen. Zo verlopen de zeven fasen van ons verkoopproces.
Hoe je de koopsom ontvangt.
Hangt je omzet aan grote projecten of een paar grote opdrachtgevers, dan komt een deel van de prijs vaak later.
Alles in één keer
Je krijgt het hele bedrag op de dag dat de aandelen overgaan. Zekerder wordt het niet, maar voor die zekerheid biedt een koper soms minder.
Earn-out op verlengingen
Een deel hangt af van omzet, EBITDA of klantbehoud na de verkoop, bijvoorbeeld van het verlengen van een groot raamcontract. Zorg dat het doel meetbaar is en dat jij er zelf nog aan kunt sturen. Zie earn-out in de flexbranche.
Verkoperslening
Meestal 10 tot 20% van de koopsom blijft als lening bij de koper staan. Hij betaalt het je in een paar jaar terug.
Doorrol in een groep
Je verkoopt het grootste deel aan een groep met private equity en herinvesteert de rest. Zo deel je mee in een volgende verkoop.
Verkopen kan ook in delen. Een meerderheids- of minderheidsbelang is geen uitzondering, zeker als je met een investeerder erbij verder wilt groeien. Reken erop dat je na de overdracht nog 6 tot 12 maanden meedraait, zodat opdrachtgevers, planners en kennis goed overgaan.
Je technici horen het van jou.
Goede monteurs en engineers worden voortdurend benaderd door recruiters. Daarom ziet een koper eerst alleen een geanonimiseerde teaser: geen bedrijfsnaam, geen plaats, geen opdrachtgevers. Meer informatie volgt pas als hij een geheimhoudingsverklaring heeft getekend en jij akkoord bent. De teaser gaat alleen naar kopers met een zoekprofiel bij ons dat past op sector, EBITDA-bandbreedte, ticketgrootte, regio en tijdlijn. Je team en opdrachtgevers vertel je het zelf, wanneer jij kiest.
Wie er met je aan tafel zit.
Alleen senior partners. Wie het eerste gesprek voert, zit ook bij de laatste onderhandeling.
Wat het kost.
Voor het eerste gesprek en de waardecheck betaal je niets. Gaan we een traject in, dan staat vooraf zwart op wit wat het kost, afgestemd op omvang en complexiteit. Het grootste deel hangt af van het resultaat: wij verdienen het als jouw deal sluit. En omdat we de kopers in de flex kennen, levert een verkoop via ons gemiddeld 15 tot 30% meer op dan via een generalist. Lees waarom bij M&A-adviseur voor de flexbranche.
Een technisch uitzendbureau, of een ander flexbedrijf?
Werk je in de techniek vooral met uitzendkrachten in plaats van gedetacheerde vakmensen, dan wil je een technisch uitzendbureau verkopen. Een koper kijkt dan ook naar de cao, de inlenersbeloning en je fasen. Zie uitzendbureau verkopen. Detacheer je in meerdere vakgebieden, ook buiten de techniek, kijk dan bij detacheringsbedrijf verkopen.
Verkopen per branche
Vragen over het verkopen van een technisch detacheringsbureau.
Een technisch detacheringsbureau is ongeveer de genormaliseerde EBITDA maal een multiple waard. Voor flexbedrijven zit die multiple doorgaans tussen 4x en 7x, en specialisten met groei en weinig klantconcentratie halen 6 tot 8x. Waar jij uitkomt, bepalen vooral je vaste pool technici, de looptijd van je projecten en raamcontracten, de verhouding loondienst en zzp en je afhankelijkheid van een paar grote opdrachtgevers. Je eigen bandbreedte reken je in twee minuten uit met de gratis waardecheck van Exit in Flex. Een e-mailadres is niet nodig.
Technische detacheringsbureaus worden vooral gekocht door groepen met private equity erachter, door branchegenoten uit binnen- en buitenland en door ondernemers die instappen. Een paar voorbeelden: TMC kocht in maart 2026 WEB, Concreto Group (Quadrum Capital) kocht in juni 2025 Target | the career company, Copus Group (België) nam in april 2025 Eminent Groep over en Sectorprofessionals (MBI) nam in maart 2026 Jobxion Bouw en Techniek over. De Flex M&A Radar van Exit in Flex volgt sinds 2024 elke bekende overname in de Nederlandse flex, telkens met bron.
Gemiddeld zit er 6 tot 9 maanden tussen het eerste gesprek en de closing. Het meeste werk zit in het boekenonderzoek, zeker als een koper je certificaten, projecten en zzp-inzet per persoon wil doorlopen. Zelf ben je er 50 tot 80 uur mee bezig. Staat je administratie per technicus nog niet op orde, begin dan een jaar eerder met de voorbereiding.
Ja, als je kunt laten zien dat hij werkt. In een krappe markt is een eigen aanvoer van vakmensen iets wat een koper waardeert. Hij wil dan wel zien hoeveel mensen doorstromen naar declarabel werk en hoeveel er blijven. Kun je dat niet aantonen, dan ziet hij vooral de kosten die je EBITDA drukken.
Vaak drukken veel zzp'ers de prijs, want een koper betaalt het meest voor technici die bij jou in dienst zijn. Een zelfstandige vakman brengt je minder marge en zit niet aan je vast. Daarnaast wil een koper weten of je zzp-inzet de toets van de Wet DBA doorstaat, die sinds 1 januari 2025 wordt gehandhaafd. Een vaste kern in loondienst met zzp'ers als goed vastgelegde aanvulling is prima te verkopen.
Dan drukt dat meestal de multiple, omdat een koper het verlies van die klant als risico meeneemt. Hij kijkt welk deel van je brutomarge bij je grootste klanten zit, hoe lang de contracten nog lopen en wat erin staat over een nieuwe eigenaar. Vaak wordt het opgelost met een earn-out op het behoud of verlengen van die opdrachtgever. Beter is om voor de verkoop al te werken aan spreiding.
Een koper kijkt naar twee lagen: je bedrijfskeurmerken en de certificaten van je technici. Voor het bedrijf gaat het om NEN 4400-1, de SNA-registratie en straks de Wtta-toelating. Per technicus wil hij zien dat veiligheidscertificaten zoals VCA en vakdiploma's actueel zijn en bijgehouden worden, met vervaldata.
Ja, ook een detacheerder in de techniek leent arbeidskrachten uit en valt dus onder de Wtta. Vanaf 1 januari 2027 heb je als uitlener een toelating van de Nederlandse Autoriteit Uitleenmarkt nodig, en daarvoor stort je een borg van 100.000 euro. Voor het overgangsrecht meld je je aan tussen 1 november en 31 december 2026. Vanaf 2028 mogen je opdrachtgevers alleen nog met toegelaten uitleners werken, dus een koper wil zien dat jouw toelating geregeld is.
Ja, ook alleen een meerderheids- of minderheidsbelang verkopen gebeurt regelmatig. Sluit je aan bij een groep met private equity, dan herinvesteer je vaak een deel van de opbrengst in die groep: de doorrol. Zo haal je nu geld van tafel en deel je mee in een volgende verkoop. Na de overdracht blijf je meestal nog 6 tot 12 maanden betrokken.
Het eerste gesprek en de waardecheck kosten je bij Exit in Flex niets. Voor een traject spreken we vooraf op papier een vergoeding af die past bij hoe groot en hoe ingewikkeld je bureau is. Het grootste deel betaal je pas als de verkoop rond is.
Weet wat je vakmensen waard zijn, voordat een koper het je vertelt.
Een eerste gesprek met een partner blijft onder ons en verplicht je tot niets. Je gaat weg met een eerlijk beeld van je waarde, van de kopers in jouw vakgebied en van je timing.