Detacheringsbedrijf verkopen.Met een prijs die past bij de opdrachten en de mensen die je hebt opgebouwd.

Wat is je detacheringsbedrijf waard?

Je rekent de waarde uit zoals bij elk flexbedrijf: genormaliseerde EBITDA maal een multiple geeft de ondernemingswaarde. EBITDA is ruwweg wat je bedrijf per jaar verdient met zijn gewone werk, voor rente, belasting en afschrijving. Genormaliseerd betekent: opgeschoond van eenmalige en privéposten. In de Nederlandse flexbranche ligt de multiple meestal tussen 3x en 7x, afhankelijk van de omvang. Gespecialiseerde detacheerders en IT-staffing zitten aan de bovenkant van hun omvangsklasse. Waar jij uitkomt, bepaalt vooral de kwaliteit van je opdrachtenportefeuille.

Een rekenvoorbeeld. Je bedrijf maakt €500.000 genormaliseerde EBITDA. Bij 5x is de ondernemingswaarde €2,5 miljoen. Bij 7x is dat €3,5 miljoen. Dat verschil van een miljoen zit niet in onderhandelingstrucs. Het zit in de vraag hoe zeker een koper is dat die EBITDA er over drie jaar nog staat.

Marge per uur werkt dubbel. Stel: je hebt 40 consultants die elk 1.500 declarabele uren per jaar maken. Een euro meer marge per uur is dan €60.000 extra brutomarge per jaar. Komt die door in je EBITDA, dan is dat bij 6x €360.000 extra ondernemingswaarde. Daarom kijkt een koper niet alleen naar je gemiddelde marge. Hij kijkt ook naar de spreiding per consultant en per opdrachtgever.

Wat de multiple van een detacheerder omhoog trekt of drukt

Je eigen bandbreedte rekent de gratis waardecheck in twee minuten uit, met veertien variabelen uit de flexbranche. Wil je eerst snappen hoe je van EBITDA naar het bedrag op je rekening komt? Lees dan over EBITDA normaliseren en de equity bridge. Meer over methoden naast de multiple staat bij bedrijfswaardering.

Waar een koper naar kijkt bij de overname van een detacheringsbureau.

Een bedrijvenmarktplaats zet je omzet en winst in een advertentie. Een koper van een detacheringsbureau legt je bedrijf per opdracht en per consultant open. Dit zijn de punten waar wij deals op zien versnellen of vastlopen.

Bezettingsgraad en de bank

Consultants in loondienst verdienen je een goede marge zolang ze declarabel zijn. Zonder opdracht zijn ze pure kosten. Een koper wil daarom je bezettingsgraad per maand zien, over meerdere jaren. En hoe lang mensen gemiddeld tussen twee opdrachten zitten. Een dip die je kunt verklaren is geen probleem. Een dip die niemand bijhoudt wel.

Raamcontracten en wat erin staat

Een raamovereenkomst bij een grote opdrachtgever of overheid is goud waard, tot hij afloopt. Een koper wil weten wanneer elk contract eindigt en of er een nieuwe aanbesteding aankomt. En of er een bepaling in staat over een wisseling van eigenaar. Staat die er, dan moet de opdrachtgever meewerken. Dat wil je weten voordat een koper het ontdekt.

Loondienst of zzp, en de Wet DBA

De verhouding tussen consultants in loondienst en zzp'ers bepaalt je risicoprofiel. Loondienst geeft je marge en binding, maar ook leegloopkosten. Zzp geeft flexibiliteit, maar een lagere marge en minder bezit: de zzp'er kan morgen via een ander werken. Sinds 1 januari 2025 wordt de Wet DBA gehandhaafd. Een koper vraagt dus hoe je zzp-inzet is ingericht en wie het risico draagt. Lees ook hoe je omgaat met de veranderende zzp-wetgeving.

Een paar opdrachtgevers, of een MSP ertussen

Veel detacheerders groeien op een handvol grote klanten. Dat is prima voor je winst, maar een koper ziet het als klantconcentratie. Loopt een groot deel via een MSP of broker? Dan telt hij die omzet als minder eigen. De relatie ligt bij de tussenpartij, en die drukt ook op je tarief en je betaaltermijn. Hoe brokers je kredietruimte kunnen beperken, lees je in de stille bottleneck bij brokers.

Specialistische profielen die blijven

Een koper koopt in feite je consultants. Hij kijkt naar verloop en senioriteit. En naar wat je arbeidsovereenkomsten zeggen over relatiebeding en overname door de opdrachtgever. Hoe schaarser het profiel, in techniek, finance of zorg, hoe meer hij betaalt. En hoe zwaarder hij let op de vraag of die mensen na de verkoop blijven.

Toelating en keurmerken

NEN 4400-1 en SNA zijn voor een detacheerder net zo goed een onderzoekspunt als voor een uitzender. Daar komt de Wtta-toelating bij. Aanmelden voor de overgangsregeling kan van 1 november tot en met 31 december 2026. Vanaf 1 januari 2028 mogen inleners alleen nog zaken doen met toegelaten uitleners.

Wij leggen deze punten naast je cijfers voordat een koper dat doet. Een zwakke plek die je een jaar voor de verkoop repareert, kost je aan tafel geen geld meer. Dat heet verkoopklaar maken. Volgens Exit in Flex geeft dat gemiddeld 20 tot 30% waardestijging.

Zo verloopt het als je je detacheringsbedrijf verkoopt.

Een verkoop duurt gemiddeld 6 tot 9 maanden, in zeven fasen. Van kennismaking en waardering tot koopovereenkomst (het definitieve contract) en closing (de overdracht). Het boekenonderzoek door de koper is de langste fase. Jij bent er in totaal 50 tot 80 uur mee bezig. De rest van de tijd houd je je consultants aan het werk en je opdrachtgevers tevreden. Een dalende bezetting tijdens de verkoop kost namelijk direct prijs.

Voor een detacheerder zetten we vooraf een paar dingen klaar die een koper zeker gaat vragen:

• Een overzicht van alle lopende opdrachten met tarief, marge en einddatum.
• De bezettingsgraad per maand, over minstens drie jaar.
• Het consultantbestand: loondienst of zzp, senioriteit, verloop en contractvoorwaarden.
• De raamcontracten, met looptijden en bepalingen over een wisseling van eigenaar.
• Welk deel van de omzet via brokers of MSP's loopt, en tegen welke voorwaarden.
• Je stand van zaken rond NEN 4400-1, SNA en de Wtta-toelating.

Staat dit op tijd klaar in de dataroom, een beveiligde online map op ons eigen platform? Dan gaat het boekenonderzoek sneller en blijft er minder ruimte voor prijsdiscussie. Bekijk alle zeven fasen van ons verkoopproces.

Hoe de koopsom bij een detacheerder in elkaar zit.

Vaak komt een deel van de koopsom pas na closing, in een van deze drie vormen:

• Earn-out. Een deel van de prijs hangt af van toekomstige omzet, EBITDA of klantbehoud. Bij detachering gaat het vaak om het verlengen van grote opdrachten. Spreek alleen een earn-out af op iets wat je kunt meten en waar jij invloed op houdt. Meer daarover in earn-out in de flexbranche.
• Verkoperslening. Je leent de koper een deel van de koopsom, meestal 10 tot 20%, en krijgt dat over een paar jaar terug.
• Doorrol. Je herinvesteert een deel in de groep van de koper en deelt mee in een volgende verkoop. Bij de overname van WEB door TMC werden de managing directors van WEB mede-aandeelhouder van TMC.

Je hoeft ook niet alles te verkopen. Een meerderheids- of minderheidsbelang komt regelmatig voor, bijvoorbeeld als je met een investeerder verder wilt groeien. Na closing blijf je meestal 6 tot 12 maanden betrokken om opdrachtgevers en kennis over te dragen.

Je consultants horen het van jou

Bij een detacheerder is uitlekken extra gevaarlijk. Specialisten krijgen elke week berichten van recruiters. En een gerucht over een verkoop is voor een concurrent een mooie aanleiding. Daarom krijgen kopers eerst een anonieme teaser zonder naam, plaats of opdrachtgevers. Pas na een getekende geheimhoudingsverklaring en jouw akkoord zien ze meer. De teaser gaat niet naar een lijst. Hij gaat naar kopers met een zoekprofiel bij ons dat past bij jouw bedrijf: sector, EBITDA-bandbreedte, investeringsbedrag, regio en tijdlijn.

Meer detachering, of een ander flexbedrijf?