Zorgbemiddelingsbureau verkopen.Op jouw moment, niet als het moet.

Wie koopt er zorgbemiddeling en zorgdetachering?

In onze Flex M&A Radar houden we elke overname in de Nederlandse flexbranche bij, met bron. In de zorg valt iets op: een flink deel van de deals is geen verkoop uit groei, maar uit nood. Een doorstart na faillissement, of een koper die alleen de activiteiten overneemt en de bv laat liggen. Dat past bij de druk die de nieuwe regels op kleinere zorgbemiddelaars zetten.

Het verschil voor de eigenaar is groot. Bij een verkoop van je aandelen krijg je een koopsom voor wat je hebt opgebouwd. Bij een doorstart gaat je bedrijf door, maar niet jouw vermogen. Wie op tijd begint, kiest zijn koper. Wie wacht tot de bank of de Belastingdienst belt, krijgt de koper die dan nog wil.

Deze partijen kochten recent in de zorg

• Door fondsen gesteunde platforms. Holland Capital investeerde in maart 2026 in HuisartsenHulp, een bemiddelaar van personeel voor de eerstelijnszorg, en voegde het samen met CareAbout. Aethon, met Endeit Capital erachter, nam in juli 2026 de activiteiten van OTTO Health Care over, dat internationale zorgprofessionals inzet.
• Branchegenoten die bijkopen. Home of Synergy kocht in mei 2026 Magic Match, actief in de zorg, samen met Public Match. Detacheerder Daan nam in dezelfde maand de activiteiten over van het failliete Highcare, moederbedrijf van Ambucare en Zorgzusters.
• De grote concerns. Randstad nam in oktober 2024 Zorgwerk over, een digitaal platform waarop zzp'ers in de zorg werk vinden.
• Investeerders met een minderheidsbelang. Bij de fusie van KINASE, Young KINASE en Het Scribe Collectief tot HELIX Groep in augustus 2026 nam Foqus Invest een minderheidsbelang. Verkopen hoeft dus niet alles of niets te zijn.

Een fonds zoekt een platform of een aanvulling daarop. Een branchegenoot zoekt klanten, regio of een discipline die hij nog niet heeft. Met Ken Jouw Koper zie je welk profiel het beste bij jou aansluit.

Wat levert je zorgbureau op?

Een koper rekent bij een zorgbureau op dezelfde manier als bij elk flexbedrijf: genormaliseerde EBITDA maal een multiple geeft de ondernemingswaarde. In de Nederlandse flexbranche ligt die multiple meestal tussen de 4x en 7x EBITDA. Gespecialiseerde bureaus met groei en lage klantconcentratie komen op 6 tot 8x. Een bureau dat alleen volume levert, zit aan de onderkant.

Waar jouw bureau landt, bepalen in de zorg vooral deze vragen:

• Welke professionals bemiddel je? Bureaus die moeilijk te vinden specialismen leveren, zoals IC-verpleegkundigen of GGZ-professionals, halen doorgaans hogere waarderingen dan bureaus met breed inzetbaar personeel.
• Hoe duurzaam zijn je relaties met instellingen? Een raamovereenkomst met een ziekenhuis of een grote VVT-organisatie weegt zwaarder dan losse diensten die elke week opnieuw worden uitgevraagd.
• Zzp of loondienst? Het aandeel zzp'ers tegenover mensen in loondienst of detachering is een van de eerste dingen die een koper wil zien. Daarover hieronder meer.
• Marge per uur, en je planning. Hoe je marge zich ontwikkelt nu instellingen scherper inkopen, en of je eigen systemen voor planning en matching hebt.

Een rekenvoorbeeld. Je zorgbureau maakt €500.000 genormaliseerde EBITDA en een koper biedt 5x. Dan is de ondernemingswaarde €2,5 miljoen. Via de equity bridge kom je daarna op wat er echt op je rekening komt: plus je kas, min je schulden, plus of min het werkkapitaal dat in de zaak moet blijven.

Normaliseren is waar je zelf geld verdient. Een eigen salaris dat niet marktconform is, eenmalige advieskosten rond de Wet DBA, een auto die eigenlijk privé is: dat corrigeren we terug. Bij 5x levert elke euro normalisatie vijf euro ondernemingswaarde op. Hoe dat werkt lees je in EBITDA normaliseren in de flexbranche. Wil je meteen je eigen bandbreedte zien, doe dan de gratis waardecheck. Die rekent met veertien variabelen uit de flexbranche en toont de uitkomst direct.

Wat de waarde van een zorgbemiddelingsbureau drukt, en hoe je dat oplost.

Eerlijk is eerlijk: veel zorgbureaus hebben punten die een koper in de prijs verwerkt. De meeste kun je oplossen, zolang je dat doet voordat een koper ze vindt.

1. Een zzp-model dat niet houdbaar is

Draait je bureau voor een groot deel op zzp'ers in de zorg, dan vraagt een koper zich sinds de handhaving van de Wet DBA af wat er gebeurt als een deel van die relaties als dienstverband wordt gezien. Dat risico neemt hij niet over zonder korting, garanties of een vrijwaring. Veel zzp'ers zonder goede afspraken is voor kopers een dealkiller.

Oplossing: breng per groep professionals in kaart hoe het werk feitelijk is ingericht. Zet waar nodig mensen over naar loondienst of detachering, en leg de werkwijze voor de rest goed vast.

2. Geen plan voor de Wtta

Detacheer je zorgpersoneel of leen je het uit, dan val je onder de Wtta. Aanmelden voor het overgangsrecht kan van 1 november tot en met 31 december 2026. Vanaf 1 januari 2028 mogen instellingen alleen nog zaken doen met toegelaten uitleners. Een koper wil zien dat jouw bureau die toelating haalt. Is dat onzeker, dan kost het prijs of wordt het een voorwaarde in de koopovereenkomst.

Oplossing: meld je op tijd aan, zorg dat NEN 4400-1 en je SNA-registratie op orde zijn, en kijk of je in aanmerking komt voor vrijstelling van de borg. Die kan gelden als je op 31 december 2026 minimaal vier jaar onafgebroken actief bent. Alles over de regels lees je in de Wtta en de borg van €100.000.

3. Te veel omzet bij te weinig instellingen

In de zorg is het normaal dat een paar grote instellingen het grootste deel van je omzet leveren. Een koper ziet dat anders, zeker nu die instellingen actief sturen op minder flex. Haalt één klant meer dan een kwart van je omzet, dan drukt dat de multiple fors.

Oplossing: spreid waar het kan over meer instellingen en disciplines, en zet losse afspraken om in raamovereenkomsten met een looptijd. Lukt dat niet voor de verkoop, dan is een deel van de koopsom afhankelijk maken van klantbehoud soms de manier om toch een goede prijs te krijgen.

4. Alles loopt via jou

Ken jij de teamleiders bij de instellingen, doe jij de moeilijke diensten en bel jij de professionals die afhaken? Dan koopt een koper vooral jou. Dat levert een lagere prijs op, een langere betrokkenheid na de verkoop, of een earn-out.

Oplossing: bouw een laag onder je die planning, relaties en werving zelfstandig draait. Begin daar minstens een jaar voor je verkoop aan. Dit is precies het werk van verkoopklaar maken, en dat levert gemiddeld 20 tot 30% meer waarde op.

5. Screening en dossiers die niet kloppen

Instellingen vragen steeds meer bewijs van kwaliteit van elke professional die je inzet. Een koper kijkt in het boekenonderzoek of die dossiers compleet zijn. Gaten erin kosten prijs.

Oplossing: maak de dossiers volledig en leg vast hoe je screent.

Zo verloopt de verkoop van je zorgbemiddelingsbureau.

We werken in zeven fasen, van eerste gesprek tot closing. Gemiddeld duurt dat 6 tot 9 maanden, en het kost jou 50 tot 80 uur, verspreid over die periode. In de zorg liggen de accenten iets anders dan bij een gewoon uitzendbureau:

Alle fasen, met wat er per fase van jou gevraagd wordt, lees je in ons verkoopproces.

Hoe je betaald krijgt als je een zorguitzendbureau verkoopt.

Omdat de volumes in de zorg onder druk staan, twijfelt een koper in de zorg eerder aan de toekomst van een bureau. Dat zie je terug in de structuur van het bod. Dit zijn de vormen, vaak gecombineerd:

Nog een verschil dat in de zorg vaak voorkomt: de verkoop van je aandelen of alleen van je activiteiten. Bij een aandelenverkoop gaan contracten, keurmerken en straks je toelating mee in de bv. Houd je de aandelen via een holding, dan valt de winst in de regel onder de deelnemingsvrijstelling. Laat de fiscale kant altijd vooraf doorrekenen door je fiscalist. Een verkoop van alleen de activa zie je vooral bij doorstarts, en dat is precies de situatie die je wilt voorkomen.

Vertrouwelijk, want de zorg is klein.

Zorgprofessionals werken voor meerdere bureaus en teamleiders praten met elkaar. Een gerucht over een verkoop kan je planning leeg laten lopen. Daarom werken we zo:

• Kopers zien eerst een anonieme teaser, zonder naam, regio of instellingen.
• We sturen die alleen naar kopers die zich bij ons hebben ingeschreven met een zoekprofiel op sector, EBITDA-bandbreedte, ticketgrootte, regio en tijdlijn.
• Meer informatie komt pas na een getekende geheimhoudingsverklaring en jouw akkoord, in een beveiligde dataroom.
• Je professionals en je instellingen horen het van jou, op het moment dat jij kiest.

Wie er met je aan tafel zit en wat het kost

Bij Exit in Flex doen alleen senior partners je traject. Robbert Jan de Rooij was vennoot in een uitzendbureau en verkocht zelf zzp-platform ZZP365, en kent het zzp-model dus van binnenuit. Stef Kanen is registeraccountant en komt uit de M&A-praktijk van EY. Hij leest je cijfers zoals een koper ze leest. Ron van Oeveren begeleidde als M&A-adviseur talloze transacties in de HR-dienstverlening. Wil je weten waarom een specialist het verschil maakt, lees dan wat een M&A-adviseur in de flexbranche doet.

Het eerste gesprek en de waardecheck zijn gratis. Kiezen we voor een traject, dan spreken we de vergoeding vooraf en op papier af, afgestemd op de omvang en complexiteit van je bureau. Het grootste deel is succesafhankelijk. Een specialist levert gemiddeld 15 tot 30% meer op dan een generalist, omdat we weten waar een koper in de flex op let en dus waar de prijs te verdedigen is.

Je zorgbureau verkopen: verder lezen.