Staffing bedrijf verkopen.Aan Nederlandse en internationale kopers, in één proces.

Wie koopt er een staffing bedrijf in Nederland?

De meeste overnames in de Nederlandse flexbranche hebben nog steeds een Nederlandse koper. Maar de buitenlandse koper is geen uitzondering meer. Een greep uit de deals in onze Flex M&A Radar waarbij de koper van buiten Nederland kwam en het doelwit Nederlands was:

Twee dingen vallen op. Kopers van ver weg, uit India, de VS of Scandinavië, gaan vooral voor IT-detachering, het segment met de hoogste multiples (prijs per euro winst) in de flexbranche. Belgische groepen kopen ook gewone uitzendbureaus en technische detacheerders. Voor hen is Nederland gewoon de buurmarkt.

Het werkt ook andersom: Nederlandse groepen kopen over de grens. Zoals HeadFirst Group met Impellam Group in het Verenigd Koninkrijk (maart 2024). En YER met AVANTGARDE Experts in Duitsland (mei 2024). Wie zo'n groep als koper aan tafel krijgt, krijgt vaak internationale gewoonten mee.

Staffing company verkopen aan een buitenlandse koper: wat er anders gaat.

Een internationale koper betaalt niet vanzelf meer. Hij betaalt meer als hij snapt wat hij koopt en als het proces hem geen onnodig risico laat zien. Dit zijn de verschillen die wij in de praktijk tegenkomen:

• Het proces is vaak Engelstalig. Teaser en informatiememorandum (de korte en de lange beschrijving van je bedrijf), managementpresentatie en de vragenlijst in de online dataroom. Ook de koopovereenkomst wordt dan vaak in het Engels opgesteld. Een vertaling op het laatste moment kost tijd en maakt fouten zichtbaar die er niet zijn.
• Nederlandse regels moeten uitgelegd worden. ABU- of NBBU-cao, gelijkwaardige beloning, het fasensysteem, de G-rekening, StiPP, NEN 4400-1 en straks de Wtta-toelating. Een buitenlandse koper kent dit niet uit zijn thuismarkt. Wat hij niet begrijpt, ziet hij als risico. En risico vertaalt zich in garanties (beloftes waar jij voor instaat), een lagere prijs of een langere earn-out (een deel van de prijs dat van latere resultaten afhangt).
• Andere verwachtingen rond rapportage. Een groep of fonds wil maandcijfers in hun format, met vaste kengetallen: marge per uur, aantal gewerkte uren, verloop, omzet per klant. Kun je die niet snel leveren, dan twijfelt de koper aan de grip op je bedrijf. Kun je dat wel, dan scheelt het weken in het boekenonderzoek.
• Besluiten vallen verder weg. Het team dat met je praat, moet vaak langs een investeringscomité of een moederbedrijf in het buitenland. Reken op extra rondes en op vragen die pas laat komen.
• Doorrol en rol na de verkoop. Fondsen vragen vaak dat je een deel herinvesteert in de nieuwe groep. Strategische kopers, bedrijven uit de branche, willen je bedrijf inpassen in hun merk en systemen. Denk vooraf na over wat je wilt: blijven als directeur, een overgangsrol, of weg na de overdracht.

Eerlijk is eerlijk: een buitenlandse koper is niet voor elk bedrijf de juiste keuze. Een regionaal uitzendbureau dat draait op de relaties van de eigenaar past vaak beter bij een Nederlandse branchegenoot. Wij zetten de kopers naast elkaar en laten je zien wie het meest betaalt, en tegen welke voorwaarden.

Flexbedrijf verkopen met uitzenden, detachering en payroll onder één dak.

Veel staffing bedrijven doen meer dan één ding. Uitzenden als basis, een detacheringslabel voor specialisten, payroll voor klanten die zelf werven, soms werving en selectie erbij. Voor een koper is dat geen één bedrijf maar een stapel activiteiten met elk een eigen prijs.

De multiples lopen in de flexbranche flink uiteen. Hoeveel hangt vooral af van je omvang. Recruitment zit meestal aan de onderkant van zijn omvangsklasse. Een middelgroot uitzendbureau zit gemiddeld op 4,5 tot 5,5x. IT-detachering en gespecialiseerde detacheerders zitten aan de bovenkant van hun omvangsklasse. Een koper kijkt dus waar je winst vandaan komt. Zit de meeste marge in je detacheringstak, dan wil je dat hij dat ziet. Zit hij in payroll met dunne marges, dan rekent hij daar scherp.

Wat wij daarom vooraf doen:

• De omzet, brutomarge en kosten per activiteit apart zichtbaar maken, ook als alles in één bv zit.
• Per activiteit de risico's in beeld brengen. Payrolling valt volledig onder de toelatingsplicht van de Wtta. Bemiddel je zzp'ers? Dan kijkt een koper sinds de handhaving van de Wet DBA hoe dat is ingericht.
• Bepalen welke koper welk deel het meest waard vindt. Soms levert het meer op om het geheel te verkopen, soms om een label apart te verkopen.

Meer per activiteit lees je op onze pagina's over een detacheringsbedrijf verkopen, een payrollbedrijf verkopen en een IT-detacheringsbureau verkopen. Gaat het vooral om uitzenden, lees dan uitzendbureau verkopen.

Wat je staffing bedrijf waard is.

Nederlandse en buitenlandse kopers rekenen op dezelfde manier: genormaliseerde EBITDA maal een multiple geeft de ondernemingswaarde. EBITDA is ruwweg je jaarwinst uit het gewone werk, voor rente, belasting en afschrijving. In de Nederlandse flexbranche ligt die multiple typisch tussen 3x en 7x, afhankelijk van de omvang. Via de equity bridge kom je daarna bij wat je echt ontvangt: plus kas, min schulden, plus of min een correctie voor het werkkapitaal (het geld dat in de zaak moet blijven).

Een voorbeeld dat we vaker gebruiken: €500.000 genormaliseerde EBITDA tegen 5x is €2,5 miljoen ondernemingswaarde. Het woord genormaliseerd doet hier het werk. Een te laag of te hoog eigen salaris, eenmalige kosten en privé-uitgaven haal je eruit. Bij 5x levert elke euro die je terecht terugtelt vijf euro waarde op. Een buitenlandse koper kent jouw fiscale gewoonten niet. Die correcties moeten dus zwart op wit onderbouwd zijn. Hoe dat werkt staat in EBITDA normaliseren in de flexbranche.

Welke koper rekent met welke multiple

Indicatief, voor bureaus vanaf ongeveer €1 miljoen EBITDA. Bij een kleiner bureau schuift alles een stap omlaag: tot €0,5 miljoen EBITDA rekenen kopers meestal met 3 tot 5 keer. Zo werkt de multiple naar omvang.

In totaal zien we zeven kopertypes actief in de Nederlandse flexmarkt. Welke het best bij jou past, test je met Ken jouw koper. Je eigen bandbreedte zie je in twee minuten in de gratis waardecheck, die rekent met veertien branche-variabelen.

Lees ons verkoopproces fase voor fase

Hoe een internationale koper betaalt.

De structuren zijn dezelfde als bij een Nederlandse koper. Het verschil zit in hoe vaak ze voorkomen en hoe hard erover onderhandeld wordt.

De verkoop loopt meestal via de aandelen van de bv. Houd je die via een holding, dan valt de winst in de regel onder de deelnemingsvrijstelling. Laat dat vooraf doorrekenen door je fiscalist. Na de closing blijf je meestal nog 6 tot 12 maanden betrokken.

Liever per activiteit, of juist kopen?

Buitenlandse kopers die in Nederland kochten.

Sinds 2024 telt de Flex M&A Radar 18 deals met een koper van buiten Nederland: Duitsland (7), België (5), Verenigde Staten (2), India (1), Denemarken (1), Frankrijk (1), Luxemburg (1). Bijgewerkt 3 okt 2026.

Alle deals met bron staan in de Flex M&A Radar.