Recruitmentbureau verkopen.Zodat een koper betaalt voor je bureau, niet alleen voor jou.
Een recruitmentbureau verkopen is lastiger dan een uitzendbureau. Je omzet komt uit fees. Een koper vraagt zich af of die fees blijven komen als jij vertrekt. Wij laten zien wat er onder je plaatsingen zit: vaste opdrachtgevers, een levende database en consultants die zelf leveren. Daar betaalt een koper voor. Begin met de gratis waardecheck, of plan een vertrouwelijk gesprek.
De waardecheck is gratis, duurt twee minuten en toont je uitkomst direct. Je hoeft geen e-mailadres achter te laten.
Denkt met je mee
Ron van Oeveren. 27 jaar M&A-adviseur in de HR-dienstverlening. Bel direct: 040 798 8783 of plan direct een afspraak. Volg op LinkedIn
Recruitmentbureau verkopen: waarom fees lager gewaardeerd worden.
Eerst het eerlijke verhaal. Een koper rekent met je EBITDA: ruwweg wat je bureau per jaar verdient met zijn gewone werk, voor rente, belasting en afschrijving. Die vermenigvuldigt hij met een multiple. In de flexbranche hangt die vooral af van je omvang: tot een half miljoen EBITDA meestal 3 tot 5x, tot 2 miljoen 4 tot 6x, daarboven 5 tot 7x. Werving en selectie zit meestal aan de onderkant van zijn klasse. Dat is geen oordeel over je vak. Het komt door hoe je omzet binnenkomt.
Een uitzendbureau of detacheerder verdient per gewerkt uur. Staat een flexkracht maandag weer bij de klant, dan loopt de marge door. Een koper kan die omzet vooruit rekenen. Jij verdient per plaatsing. Elke fee is een nieuwe verkoop. De omzet van dit jaar zegt iets over volgend jaar, maar minder dan een koper wil. Hij rekent dat risico in de multiple.
Daar komt bij dat de waarde van een wervingsbureau in mensen zit. Je relaties met opdrachtgevers, het netwerk van je consultants, je kennis van een markt. Dat staat niet op de balans en het kan op maandag de deur uit lopen. Een koper wil zeker weten dat het blijft.
Het goede nieuws: dat is precies waar je invloed op hebt. Het verschil tussen de onderkant en de bovenkant van de bandbreedte zit bijna helemaal in hoe voorspelbaar je fees zijn en hoe weinig ze van jou afhangen.
Wie koopt er nu in werving en selectie?
In 2026 telt de Flex M&A Radar 10 deals in werving, selectie en HR-tech, 90% daarvan met private equity aan de kopende kant. Meest actief sinds 2024: zvoove (7), TMA (4), BCS HR Software (2). Bijgewerkt 3 okt 2026.
- 21 aug 2026 Newtone neemt C-Next Level over. bron
- 11 aug 2026 zvoove koopt het intellectueel eigendom van Pixi. bron
- 3 jun 2026 BCS HR Software neemt Timegrip over. bron
- 26 mei 2026 TMA neemt PRiMAN over. bron
- 20 mei 2026 zvoove neemt profitask over. bron
- 1 mei 2026 Leeuwendaal Alliantie krijgt Holtrop Ravesloot erbij. bron
Bekijk alle 153 deals in de Flex M&A Radar
Welke van deze kopers passen bij jouw bedrijf? Vraag je kopersbeeld aan, persoonlijk en vertrouwelijk.
Wat bepaalt de waarde van een recruitmentbureau?
Een koper rekent met genormaliseerde EBITDA maal een multiple. Genormaliseerd wil zeggen: zonder eenmalige en privéposten. Voor recruitmentbureaus ligt die multiple meestal tussen 3x en 6x. Bureaus in een niche zoals IT, finance of zorg halen hogere multiples dan generalisten. Neem een bureau met €500.000 genormaliseerde EBITDA. Op 3,5x is dat €1,75 miljoen ondernemingswaarde. Op 5x is het €2,5 miljoen. Dezelfde winst, €750.000 verschil. Dit zijn de dingen die je naar boven trekken:
Productiviteit per consultant is bij recruitment wat marge per uur is bij een uitzendbureau. Een koper wil per consultant zien hoeveel fee er binnenkomt en hoe lang die mensen al bij je werken. En of het resultaat breed gedragen wordt. Draait het bureau op twee toppers, dan koopt hij in feite twee arbeidscontracten.
Normaliseren, je winst opschonen, telt hier extra. Veel eigenaren van een W&S-bureau betalen zichzelf een salaris dat niet past bij wat een vervangende manager zou kosten. Of ze laten kosten via de bv lopen die daar niet horen. Elke euro die je terecht corrigeert, telt mee met de multiple. Hoe dat gaat, lees je in EBITDA normaliseren. Hoe je van ondernemingswaarde naar het bedrag op je rekening gaat, staat in de equity bridge.
Wil je weten waar jij zit? De gratis waardecheck vraagt naar veertien branchevariabelen en geeft je bandbreedte en multiple in twee minuten.
Werving en selectie plus detachering: een ander verhaal voor een koper.
Veel bureaus plaatsen vast én detacheren. Die mix verandert hoe een koper naar je kijkt, in beide richtingen.
Terugkerende marge
Gedetacheerde professionals leveren elke week marge op, zolang de opdracht loopt. Dat deel van je bedrijf waardeert een koper als detachering, en dat ligt hoger dan pure werving. Hoe groter dat deel, hoe meer je multiple opschuift.
De Wtta gaat meetellen
De Wtta geldt voor uitzenders, detacheerders en payrollbedrijven. Plaats je alleen vast, dan leen je niemand uit. Detacheer je wel, dan heb je vanaf 1 januari 2027 een toelating nodig, met een borg van €100.000. Wat de Wtta vraagt.
Zzp en de Wet DBA
Zet je zzp'ers in via je bureau, dan wil een koper weten hoe dat is ingericht. De Wet DBA wordt sinds 1 januari 2025 gehandhaafd. Een risico op schijnzelfstandigheid gaat mee in de koopsom.
Is detachering bij jou de grootste tak? Lees dan ook detacheringsbedrijf verkopen of, voor IT, IT-detacheringsbureau verkopen.
Wie koopt er een W&S-bureau?
Wie een werving en selectiebureau verkoopt, treft zelden de kopers die je bij een uitzendbureau ziet. Vaak zoeken ze geen volume, maar toegang: tot een doelgroep, een vakgebied of een netwerk van opdrachtgevers. Een paar voorbeelden uit onze Flex M&A Radar:
- Adviesorganisaties die HR toevoegen. Accountants- en adviesorganisatie Newtone nam in augustus 2026 C-Next Level over, een HR-adviesbureau dat ook werft. Het bureau blijft onder eigen naam actief. Highberg nam in februari 2026 Consultday over, een HR-IT-adviesbureau met ongeveer 35 consultants.
- Allianties van gespecialiseerde bureaus. Holtrop Ravesloot, het oudste executive-searchbureau van Nederland, sloot zich in mei 2026 aan bij de Leeuwendaal Alliantie.
- Detacheerders die een vakgebied bijkopen. BE-YND Group nam in september 2026 Typ over, een specialist in werving en interim-inzet van cybersecurityprofessionals. De oprichters bleven aan boord.
- Grote groepen en private equity. HeadFirst Group, gesteund door IceLake Capital, kocht in maart 2024 Impellam Group. Zulke investeringsfondsen bouwen groepen en betalen voor schaal en groei.
Daarnaast kopen branchegenoten en MBI-kandidaten: managers die zelf ondernemer willen worden. Voor bureaus vanaf ongeveer €1 miljoen EBITDA rekent private equity indicatief met 5,5x tot 7x. Een strategische koper uit de branche rekent met 5x tot 6x, een MBI-kandidaat met 4x tot 5,5x. Welk kopertype het best bij jou past, zie je in Ken jouw koper.
Het radarblok op deze pagina toont de actuele deals in HR-advies, werving en HR-tech. In HR-tech zie je vooral softwarepartijen die door fondsen worden gesteund en platforms bijkopen. Heb je naast je bureau een eigen tool of platform gebouwd? Dan kunnen ook zij een koper zijn.
Hoe een deal eruitziet als je een wervingsbureau verkoopt.
Omdat de waarde zo in mensen zit, is de structuur bij recruitment minstens zo belangrijk als de prijs. Dit kom je tegen:
Earn-out
Een deel van de koopsom hangt af van de fee-omzet of EBITDA na de verkoop. Bij recruitment komt dat vaak voor, omdat het de onzekerheid over toekomstige fees overbrugt. Let op: spreek meetbare doelen af waar jij echt invloed op houdt. Meer in earn-out in de flexbranche.
Managementcontract
Je blijft na de closing (de overdracht) aan als directeur of senior consultant, meestal 6 tot 12 maanden. Voor een koper is dat de brug naar je opdrachtgevers.
Consultants binden
Een koper wil weten dat je beste mensen blijven. Denk aan een relatiebeding, afspraken over bonussen na de overname of een klein belang voor sleutelfiguren.
Non-concurrentie en goodwill
Je tekent dat je niet om de hoek opnieuw begint. Hoe breed en hoe lang, is onderhandelbaar en hangt samen met de prijs die je krijgt voor je goodwill.
Verder zijn gangbaar: een verkoperslening (meestal 10 tot 20% van de koopsom), een doorrol bij private equity of de verkoop van een meerderheids- of minderheidsbelang. Je verkoopt meestal via de aandelen van je bv. Houd je die via een holding, dan valt de winst in de regel onder de deelnemingsvrijstelling. Laat dat altijd door je eigen fiscalist doorrekenen.
Het traject zelf duurt gemiddeld 6 tot 9 maanden, in zeven fasen van waardering tot closing. Het kost jou 50 tot 80 uur. Alle fasen staan in ons verkoopproces. Begin een jaar eerder met het minder afhankelijk maken van jezelf. Dat levert het meeste op, en het is de kern van verkoopklaar maken: volgens Exit in Flex gemiddeld 20 tot 30% meer waarde.
Je consultants horen het van jou.
Bij een recruitmentbureau is een lek duurder dan elders. Een consultant die hoort dat het bureau verkocht wordt, gaat nadenken over zijn eigen toekomst. En zijn netwerk gaat met hem mee. Daarom houden we het stil tot jij het moment kiest.
- Kopers zien eerst een anonieme teaser, zonder naam, niche-details die je verraden of namen van opdrachtgevers.
- Meer informatie komt pas na een getekende geheimhoudingsverklaring en jouw akkoord.
- De teaser gaat alleen naar kopers met een passend zoekprofiel op sector, EBITDA-bandbreedte, investeringsbedrag, regio en tijdlijn.
- Documenten deel je via de dataroom, een beveiligde online map op ons eigen platform. Je database gaat niet rond.
Het eerste gesprek en de waardecheck kosten niets. Gaan we samen verder? Dan leggen we de vergoeding vooraf vast, afgestemd op de omvang en complexiteit van je bureau. Het grootste deel is succesafhankelijk. Ron van Oeveren, sinds september 2026 partner, deed in 27 jaar als M&A-adviseur talloze transacties in de HR-dienstverlening. Robbert Jan de Rooij was vennoot in een uitzendbureau en verkocht zelf zzp-platform ZZP365. Stef Kanen is registeraccountant en komt uit de M&A-praktijk van EY.
Andere flexbedrijven verkopen.
Verkopen, per soort bureau.
Een woord niet helder? Alle termen staan in gewone taal in de M&A-begrippen.
Zelf aan de slag.
Gratis en anoniem, zonder e-mailadres. Alle tools
Vragen over je recruitmentbureau verkopen.
Een recruitmentbureau wordt meestal gewaardeerd op 3x tot 6x de genormaliseerde EBITDA. Bureaus in een niche zoals IT, finance of zorg halen hogere multiples dan generalisten. Vaste opdrachtgevers, exclusieve of RPO-opdrachten, een actieve database en productieve consultants trekken de waarde omhoog. Met de gratis waardecheck van Exit in Flex zie je in twee minuten je eigen bandbreedte.
Omdat fee-omzet minder voorspelbaar is dan marge per gewerkt uur. Een uitzendbureau verdient elke week door aan dezelfde flexkrachten. Een wervingsbureau moet elke fee opnieuw verdienen. Daarom zit recruitment meestal aan de onderkant van zijn omvangsklasse. Hoe voorspelbaarder je fees en hoe minder ze van jou afhangen, hoe kleiner dat verschil.
Ja, maar je krijgt dan meestal een lagere prijs, een langere earn-out of allebei. Een koper koopt in dat geval vooral jou, en jij gaat ooit weg. Draag je een jaar voor de verkoop opdrachtgevers over aan consultants en maak je de resultaten breder? Dan stijgt de waarde. Dat is een van de eerste dingen waar we naar kijken bij verkoopklaar maken.
Ja, als hij actief onderhouden wordt en AVG-proof is. Een database met actuele kandidaten in schaarse functies verhoogt de waardering. Een grote maar verouderde verzameling cv's zonder toestemming van kandidaten voegt weinig toe. Die kan in het boekenonderzoek zelfs een risico zijn.
Kopers zijn adviesorganisaties die HR toevoegen, allianties van gespecialiseerde bureaus, detacheerders die een vakgebied bijkopen, private equity, branchegenoten en MBI-kandidaten. Voorbeelden uit de Flex M&A Radar: Newtone nam in augustus 2026 C-Next Level over. Holtrop Ravesloot sloot zich in mei 2026 aan bij de Leeuwendaal Alliantie. De radar houdt alle bekende overnames in de Nederlandse flexbranche bij, met bron.
Vaak met een earn-out en een managementcontract. Een deel van de koopsom hangt dan af van de fee-omzet of EBITDA na de verkoop. En je blijft meestal 6 tot 12 maanden aan. Daarnaast spreek je af hoe sleutelconsultants gebonden worden, en tekent de verkoper een non-concurrentiebeding. Een verkoperslening of een doorrol bij private equity komt ook voor.
Alleen als je ook mensen uitleent. De Wtta geldt voor uitzenders, detacheerders en payrollbedrijven en gaat in op 1 januari 2027. Plaats je alleen vast, dan leen je niemand uit. Detacheer je naast je werving, dan heb je voor dat deel een toelating nodig, met een borg van 100.000 euro.
Gemiddeld 6 tot 9 maanden van eerste gesprek tot closing, in zeven fasen. Jij besteedt er 50 tot 80 uur aan. Leunt het bureau sterk op jou? Begin dan een jaar eerder met de voorbereiding. Zo ziet een koper dat de omzet ook zonder jou doorloopt.
Het eerste gesprek en de waardecheck bij Exit in Flex zijn gratis. De vergoeding voor een traject leggen we vooraf op papier vast, afgestemd op de omvang en complexiteit van je bureau. Het grootste deel is succesafhankelijk, dus we verdienen het pas als je deal rond is.
Maak je bureau minder afhankelijk van jou, en meer waard.
In een vertrouwelijk gesprek bekijken we waar je nu staat, welke koper bij je past en wat je het komende jaar nog kunt verbeteren.