Je klant wil zijn flexbedrijf verkopen.Voor accountants, fiscalisten, juristen en bankiers met een flexondernemer als klant.

De vraag “wat moet ik met mijn bedrijf?” komt zelden eerst bij een M&A-adviseur binnen. Die komt bij jou: bij de jaarrekening, of in een gesprek over later. Hier lees je waarom een uitzendbureau, detacheerder of payrollbedrijf anders verkoopt dan ander mkb. Welke gratis tools en cijfers je meteen bij je klant kunt gebruiken. En hoe samenwerken met ons werkt.

Naar de tools Bekijk de barometer

Registeraccountant, denkt met je mee
Stef Kanen. Registeraccountant, uit de M&A-praktijk van EY. Bel direct: 040 798 8782 of volg op LinkedIn

Waarom een flexbedrijf anders verkoopt.

Een uitzendbureau kan een keurige jaarrekening hebben en toch een naheffing in de la. Het risico zit niet alleen in de cijfers, maar in de regels rond uitlenen. Bij een aandelenkoop gaat dat risico gewoon mee naar de koper. En die weet dat.

Een koper zoekt daarom gericht naar zes punten. Wat hij vindt, komt terug in de prijs, in garanties of in een uitgestelde koopsom. Een algemene overnameadviseur mist deze punten vaak.

1De Wtta en de borg per bv

De Wtta gaat op 1 januari 2027 in. Vanaf 1 januari 2028 mag je alleen nog uitlenen met een toelating, een ontheffing of via de overgangsregeling. De waarborgsom is 100.000 euro per uitlenende bv. Jij kent de structuur van je klant, en daar zit de vraag. Uit hoeveel bv's leent hij uit? En hoeveel geld staat er dus vast, tenzij een bv vrijstelling krijgt? Aanmelden voor de overgangsregeling kan van 1 november tot en met 31 december 2026, met eHerkenning niveau 3. Alles over de Wtta en de borg.

2Gelijkwaardige beloning en de SNCU

Sinds 2026 geldt in de uitzend-cao van ABU en NBBU gelijkwaardige beloning. Het pakket van een uitzendkracht moet minstens evenveel waard zijn als bij de inlener. De SNCU controleert de naleving van de cao. Een koper vraagt hoe je klant dat per inlener vastlegt. En of er rapporten of naheffingen liggen. Wat de nieuwe cao veranderde.

3G-rekening en inlenersaansprakelijkheid

Betaalt een uitlener zijn loonheffingen en btw niet? Dan kan de Belastingdienst de inlener aansprakelijk stellen. Klanten storten daarom vaak een deel van de factuur op de G-rekening. Dat geld is geblokkeerd. Bij een verkoop spreek je af of het saldo als kas meetelt. Een koper kijkt ook of de verklaring betalingsgedrag schoon is. Hoe de G-rekening werkt.

4Zzp'ers en handhaving

Sinds 2025 handhaaft de Belastingdienst weer op schijnzelfstandigheid. Sinds 1 januari 2026 kan hij bij opzet of grove schuld weer beboeten. Laat een bureau zzp'ers onder leiding van de klant werken? Dan draagt het een risico dat een koper uitrekent. Wat de zzp-handhaving betekent.

5Werkkapitaal, en factoring als schuld

In de flex betaal je lonen weken voordat je klant betaalt. Een koper verwacht bij de overdracht een normaal niveau werkkapitaal in de zaak. Een openstaand factoringvoorschot telt voor hem als schuld. Het gaat in de equity bridge van de prijs af, net als een banklening. Veel ondernemers zien factoring als vrije ruimte. Een koper niet. Werkkapitaal en factoring.

6Klantconcentratie en MSP's

Steeds meer grote inleners laten hun inhuur lopen via een managed service provider (MSP) of broker. Dat levert volume op. Maar ook een fee, en een partij tussen je klant en zijn opdrachtgever. Een koper telt de omzet en marge per tussenpartij, niet per eindklant. Hij kijkt of er een partij boven de 15 tot 20 procent zit. MSP's en brokers doorgerekend.

En de winst waarmee een koper rekent

Een koper rekent niet met de winst uit de jaarrekening. Hij rekent met de genormaliseerde EBITDA: gecorrigeerd voor de beloning van de dga, eenmalige kosten en privéposten. Dat werkt twee kanten op. Betaalt je klant zichzelf te weinig, dan gaat de EBITDA juist omlaag. Jij hebt de cijfers om die correcties te onderbouwen. Dat scheelt aan tafel veel discussie. Zo normaliseert een koper.

Op die EBITDA zet een koper een multiple. Die hangt vooral af van de omvang. Tot ongeveer 0,5 miljoen euro genormaliseerde EBITDA is dat meestal 3 tot 5 keer, van 0,5 tot 2 miljoen 4 tot 6 keer, daarboven 5 tot 7 keer. Specialisten met groei en weinig klantconcentratie zitten aan de bovenkant. Generalisten die op een paar klanten of op de eigenaar leunen, aan de onderkant.

Wat je direct kunt gebruiken.

Alle tools zijn gratis en anoniem. Vul ze samen met je klant in, of vooraf zelf, als voorbereiding op een gesprek.

Waardecheck Bandbreedte, multiple en de opbouw van de waarde, met veertien branchekenmerken. Een goed begin voor het gesprek over “wat is het waard”. Wat houd ik over? Van verkoopprijs naar netto: schulden, kas, kosten en box 2, vanuit de holding of privé. Handig als je klant vooral wil weten of hij ervan kan leven. Wtta-check Hooguit acht vragen. Moet je klant zich aanmelden? Kan hij vrijstelling van de borg krijgen? En wat moet hij voor welke datum doen? Wtta-stappenplan Een takenlijst per bv, van eHerkenning en aanmelden tot de aanvraag, met een nulmeting op het normenkader. Ken je koper Welk type koper past bij het bedrijf van je klant? En wie kocht er de laatste tijd bedrijven zoals het zijne? Tariefcalculator Van bruto uurloon naar kostprijs, tarief en marge per uur, met de premies, StiPP en de uitzend-cao van 2026.

De data

De Flex M&A Barometer telt elke bekende overname in de Nederlandse flexbranche, per kwartaal, per sector en per type koper. In de Flex M&A Radar staan alle deals afzonderlijk, elk met een link naar de bron.

Je mag de cijfers vrij gebruiken in klantnotities, presentaties en rapporten. Zet er een bronvermelding en een link bij. Bijvoorbeeld: Bron: Flex M&A Barometer, Exit in Flex (exitinflex.com/flex-ma-barometer). Een klant die ziet dat er in zijn vak dit jaar gekocht wordt, stelt vaak zelf de volgende vraag.

De markt in cijfers.

Uit de Flex M&A Barometer, stand 27 sep 2026, 2026 tot nu toe.

59 Deals in 2026 overnames, fusies en belangen, elk met bron

54% Met private equity in 2026 32 deals met een fonds achter de koper

25% Geen volledige overname in 2026 15 keer een belang, investering, fusie of alleen activa

90% Nederlandse koper in 2026 de overige 10% kwam uit Duitsland, India, België, Denemarken en de Verenigde Staten

Wat ons opvalt: van die 59 deals is bij maar twee een bedrag openbaar. Wat een flexbedrijf opbrengt, lees je dus niet in de krant. Dat is precies waarom je klant beter niet op één bod afgaat.

Na elk kwartaal verschijnt de barometer met de cijfers op een rij. Hoeveel deals, in welke sectoren, welke kopers en wat opviel. Tussendoor rekent de pagina elke week mee.

Zo werken we samen.

Veel flexondernemers die aan verkoop denken, zijn dga's van 55 plus. Het onderwerp komt vaak zijdelings op tafel. Op deze momenten heeft een gesprek met ons zin:

Je klant wil over een paar jaar stoppen, maar weet niet hoe.
Er is geen opvolger in de familie of het management. De zes routes voor opvolging.
Een branchegenoot of een fonds heeft je klant ongevraagd benaderd.
De Wtta-borg en de aanmelding roepen de vraag op of hij nog jaren wil doorgaan.

Hoe een doorverwijzing werkt

Eerst een vertrouwelijk gesprek. Met je klant, en als hij dat wil met jou erbij. We kijken naar het bedrijf, de wensen van de eigenaar en het moment. Er ligt dan nog niets vast.
Jij blijft de vaste adviseur. Fiscaal, de jaarrekening en de structuur blijven bij jou. Wij doen het verkoopproces: waardering, voorbereiding, kopers zoeken en de onderhandeling. Waar die twee elkaar raken, stemmen we af. Denk aan de normalisaties en de keuze tussen aandelen en activa.
Eén mandaat per transactie. We werken per transactie voor één partij, nooit voor beide kanten. Verkoopt je klant, dan staan we aan zijn kant.

Over de onderlinge afspraken tussen jou en ons praten we per situatie open, voordat er iets gebeurt.

Je aanspreekpunt: Stef Kanen

Partner bij Exit in Flex. Registeraccountant, uit de M&A- en controlepraktijk van EY. Hij had CFO-posities, deed een eigen exit en begeleidde een exit van 100 miljoen euro. Hij spreekt jouw taal, van de normalisatie tot de equity bridge.

Direct: 040 798 8782

Meer over waarde en opbrengst.

Wat is mijn uitzendbureau waardDe formule, multiples van 3x tot 7x, naar omvang en een rekenvoorbeeld van EBITDA tot opbrengst.Wat is een detacheringsbureau waardMultiples naar omvang, een rekenvoorbeeld en hoe een koper je bezettingsgraad, marge per uur en opdrachten...EBITDA-multiple van een uitzendbureauBandbreedtes per segment en kopertype, wat de multiple verhoogt en waarom beursmultiples misleiden.Goodwill van een uitzendbureau berekenenGoodwill van je uitzendbureau berekenen: van EBITDA en multiple naar goodwill, met een rekenvoorbeeld en de...Earn-out bij verkoopEarn-out bij de verkoop van je flexbedrijf: waarom kopers hem vragen, welke maatstaf je kiest en welke...Wat houd ik over na verkoopVan verkoopprijs naar netto: schulden, kas, kosten en box 2, vanuit je holding of privé.

Een woord niet helder? Alle termen staan in gewone taal in de M&A-begrippen.

Zelf aan de slag.

Gratis en anoniem, zonder e-mailadres. Alle tools

Wat is mijn bedrijf waard?Veertien kenmerken, direct een bandbreedte.Bereken je waarde →Wat houd ik over na verkoop?Van prijs naar netto, holding of privé.Reken het uit →Wat moet ik regelen voor de Wtta?Hooguit acht vragen, direct je persoonlijke actieplan.Doe de Wtta-check →

Vragen van adviseurs.

Mijn klant wil zijn uitzendbureau verkopen. Wat is de eerste stap?

Een vertrouwelijk gesprek met je klant, en als hij dat wil met jou erbij. Daarin kijken we naar het bedrijf, de wensen van de eigenaar en het moment. Als voorbereiding kun je samen de gratis waardecheck en de Wtta-check invullen. Na dat gesprek ligt er nog niets vast.

Blijf ik de adviseur van mijn klant als Exit in Flex de verkoop doet?

Ja. Fiscaal, de jaarrekening en de structuur blijven bij jou. Wij doen het verkoopproces: waardering, voorbereiding, kopers zoeken en de onderhandeling. Waar het elkaar raakt, zoals de normalisaties van de EBITDA, stemmen we met je af.

Werkt Exit in Flex ook voor de koper?

We doen ook aankoopopdrachten. Maar per transactie werken we altijd voor één partij, nooit voor beide kanten. Verkoopt je klant, dan staan we aan zijn kant.

Mag ik de cijfers van de Flex M&A Barometer gebruiken in een klantnotitie of presentatie?

Ja, met een bronvermelding en een link. Bijvoorbeeld: Bron: Flex M&A Barometer, Exit in Flex (exitinflex.com/flex-ma-barometer). Na elk kwartaal verschijnt de barometer met de cijfers op een rij. Tussendoor rekent de pagina elke week mee.

Wat is een flexbedrijf ongeveer waard?

Kopers rekenen met de genormaliseerde EBITDA maal een multiple. Die multiple hangt vooral af van de omvang. Tot ongeveer 0,5 miljoen euro genormaliseerde EBITDA is dat meestal 3 tot 5 keer, van 0,5 tot 2 miljoen 4 tot 6 keer, daarboven 5 tot 7 keer. Specialisten met groei en weinig klantconcentratie zitten aan de bovenkant. Generalisten die op een paar klanten of op de eigenaar leunen, zitten aan de onderkant.

Waarom speelt de Wtta nu al bij een verkoop?

Omdat een koper wil weten of het bedrijf na 1 januari 2028 nog mag uitlenen. Aanmelden voor de overgangsregeling kan van 1 november tot en met 31 december 2026. De waarborgsom is 100.000 euro per uitlenende bv. Een koper kijkt of dat geregeld is en hoeveel geld er vaststaat.

Hoe gaat het met afspraken tussen de adviseur en Exit in Flex?

Die bespreken we per situatie open, voordat er iets gebeurt. Voor je klant verandert er niets aan jouw rol als vaste adviseur.

Bronnen.

Nuttig voor een collega-ondernemer? Deel op LinkedIn Stuur door per mail

Begint een klant over verkoop of opvolging?

Bel Stef Kanen direct op 040 798 8782. Of plan een vertrouwelijk gesprek, met of zonder je klant erbij. Het eerste gesprek is gratis en verplicht niemand tot iets.

Plan een vertrouwelijk gesprek Bekijk de barometer