Private equity in de flex.Wie koopt, waar ze op letten, en wat het voor jou betekent.

Waar een fonds op let.

Een fonds kijkt anders naar je bureau dan een branchegenoot. Een branchegenoot ziet klanten en mensen die hij kan overnemen. Een fonds ziet een onderdeel van een groep die over een aantal jaar weer verkocht wordt. Daarom telt vooral wat blijft:

• Management naast de eigenaar. Wie stuurt de intercedenten, wie heeft de klantrelaties als jij minder gaat doen?
• Vaste klanten en spreiding. Raamovereenkomsten die jaren lopen, en geen klant die een kwart van je marge is.
• Een marge die standhoudt. Marge per uur per klant, over de jaren, ook na de cao en de pensioenregeling van 2026. Reken je marge per uur uit.
• Compliance op orde. Keurmerk, Wtta, beloning, afdrachten en zzp-constructies. Een fonds laat dit tot op de bodem uitzoeken. Zie de checklist.
• Cijfers die kloppen en snel komen. Maandcijfers, een begroting en een genormaliseerde EBITDA die je kunt uitleggen.
• Een plek in het verhaal. Een niche, een regio of een vak dat het platform mist. Daar betaalt een fonds extra voor.

Platform of toevoeging

Voor een fonds is een bureau een platform of een toevoeging. Een platform is groot genoeg om op te bouwen, met een managementteam dat de groep kan dragen. Een toevoeging, in vaktaal een add-on, voegt iets toe aan een bestaand platform. De meeste bureaus die aan een fonds verkopen, worden toevoeging. Dat is geen tweede keus: als toevoeging lever je vaak meer op dan je in je eentje ooit zou verdienen, omdat de koper jouw winst straks tegen een hogere waardering meeneemt.

Wat een verkoop aan een fonds voor jou betekent.

Een deal met een fonds ziet er meestal anders uit dan een verkoop aan een branchegenoot. Dit zijn de afspraken die je tegenkomt:

• Doorrollen. Je verkoopt de meerderheid en herinvesteert een deel van je opbrengst in de groep. Bij de volgende verkoop van de groep deel je mee: je tweede exit. Hoe doorrollen werkt, en waar je op let.
• Blijven. Een fonds wil vaak dat je een paar jaar aanblijft. Leg vast in welke rol, met welk mandaat, en wat er gebeurt als je eerder stopt.
• Een deel later. Een earn-out of een verkoperslening. Spreek af op welke cijfers je wordt afgerekend, en wie die cijfers stuurt.
• Een verzekering voor garanties. Fondsen werken vaak met een W&I-verzekering, waardoor jij na de verkoop minder lang en voor minder aansprakelijk bent.
• Meer rapportage. Maandcijfers, een begroting en overleg met een raad van commissarissen of het fonds. Voor de een een verademing, voor de ander een keurslijf.

Ben je investeerder of bouw je een platform?

Veel van de beste bureaus staan niet te koop. Hun eigenaren denken er wel over na, maar praten liever met iemand die de branche kent dan met een fonds. Wij kennen die eigenaren. Met een aankoopmandaat zoeken we voor jou gericht naar bureaus die in je strategie passen, benaderen we eigenaren vertrouwelijk, en begeleiden we de deal tot de overdracht.

We werken per transactie altijd voor één partij. Ben je onze opdrachtgever, dan zitten we alleen aan jouw kant van de tafel. Zo werkt ons aankoopmandaat. Liever in het Engels? Lees onze pagina voor investeerders.