Due diligence bij een uitzendbureau.Waar een koper naar kijkt, en hoe je je voorbereidt.
Een algemene checklist voor een boekenonderzoek mist de punten die in de flex het verschil maken. Keurmerk en Wtta, de cao en de beloning, sectorpremies, StiPP, de G-rekening, zzp'ers en arbeidsmigranten. Hier staan ze op een rij, voor de verkoper die zich wil voorbereiden en voor de koper die niets wil missen.
Kijkt met de ogen van een koper
Stef Kanen. Registeraccountant, uit de M&A-praktijk van EY. Bel direct: 040 798 8782 of volg op LinkedIn
Waarom het in de flex anders is.
Bij de meeste bedrijven draait een boekenonderzoek om de cijfers, de contracten en de belastingen. Bij een uitzendbureau komt daar een laag bij: de regels rond uitlenen. Een fout in de beloning, een gat in je keurmerk of een zzp'er die eigenlijk werknemer is, levert een naheffing op die bij een aandelenkoop gewoon meegaat naar de koper.
Een koper weet dat. Hij zoekt daarom gericht naar die punten, en wat hij vindt, komt terug in de prijs, in garanties of in een deel van de koopsom dat pas later wordt betaald. De verkoper die deze lijst vooraf doorloopt, bepaalt zelf het verhaal in plaats van erop te reageren.
De checklist.
Zes onderwerpen, met per onderwerp wat een koper opvraagt en waar het vaak misgaat.
1Keurmerk en toelating
- SNA-keurmerk en NEN 4400-1. De inspectierapporten van de afgelopen jaren, zonder onderbrekingen in de registratie.
- De Wtta. Je aanmelding voor de overgangsregeling of je geldige keurmerk, je aanvraag in 2027, en de borg van 100.000 euro per uitlenende bv of de vrijstelling. Doe de Wtta-check.
- VOG en bestuur. Wie is bestuurder, en wat verandert er als het bestuur na de verkoop wisselt?
2Cao en beloning
- Welke cao. ABU of NBBU, en de juiste fasen per uitzendkracht.
- Gelijkwaardige beloning. Sinds de cao van 2026 moet het pakket van een uitzendkracht minstens evenveel waard zijn als bij de inlener. Een koper kijkt hoe je dat per inlener vastlegt. Voor de jaren daarvoor gaat het om de inlenersbeloning.
- De overgang naar de nieuwe cao. Openstaande reserveringen uit de oude cao moesten begin 2026 zijn afgerekend.
- Controles. Rapporten van de SNCU, die de naleving van de uitzend-cao controleert, en eventuele naheffingen of lopende discussies.
- Inleners met een eigen regeling. Werk je voor inleners in sectoren met een eigen cao of eigen afspraken voor uitzendkrachten, dan kijkt de koper of je die goed toepast.
3Loonheffing, premies en pensioen
- Verklaring betalingsgedrag. Geen achterstanden bij de Belastingdienst. Ook voor de Wtta is dat een voorwaarde.
- Sectorindeling en Whk. De juiste sector voor de premies, en of je eigenrisicodrager bent voor de Ziektewet of de WGA.
- StiPP. Aansluiting en afdracht, sinds 2026 voor iedereen vanaf de eerste werkdag.
- G-rekening en ketenaansprakelijkheid. Stortingen, gebruik en de afspraken met je inleners.
4Zzp'ers en arbeidsmigranten
- Zzp-constructies. Werken zzp'ers onder leiding van je klant, en tegen welk tarief? Sinds 2026 kan de Belastingdienst weer beboeten, en vanaf 31 december 2026 geldt het rechtsvermoeden bij een laag uurtarief. Lees wat dat voor je bureau betekent.
- Huisvesting. Werk je met arbeidsmigranten, dan kijkt een koper naar de huisvesting, het keurmerk daarvan en hoe je huur en kosten met het loon verrekent. De regels daarvoor worden strenger.
- Identiteit en privacy. Hoe je identiteit controleert en kopieën van documenten bewaart.
5Klanten en contracten
- Klantconcentratie. Welk deel van je brutomarge komt van je grootste klanten, en hoe lang al?
- Raamovereenkomsten. Looptijd, opzegtermijn, aansprakelijkheid en wat er gebeurt als de eigenaar van je bureau wisselt.
- MSP's en brokers. Hoeveel omzet via tussenpartijen loopt, en wat dat doet met je marge.
- Marge per uur. Per klant en over de jaren. Reken je marge per uur uit.
6Cijfers en werkkapitaal
- Genormaliseerde EBITDA. Je winst na correctie voor je eigen loon, eenmalige kosten en privéposten. Zo normaliseert een koper.
- Werkkapitaal. Je debiteuren, de betaaltermijnen van je klanten en eventuele factoring. In de flex betaal je lonen voordat je klant betaalt.
- Schulden en kas. Wat er van de ondernemingswaarde afgaat en wat erbij komt. Lees hoe de equity bridge werkt.
Wat een koper met zijn bevindingen doet.
Een risico dat een koper vindt, verdwijnt zelden. Het verschuift naar een van deze plekken:
- De prijs. Als het risico goed te becijferen is, gaat het bedrag van de koopsom af.
- Garanties en vrijwaringen. Jij staat na de verkoop in voor wat er misging voor de overdracht.
- Een deel later. Een deel van de koopsom op een geblokkeerde rekening, een verkoperslening of een earn-out.
Daarom loont het om dit onderzoek eerst zelf te doen, een jaar voor je gaat verkopen. Wat je dan vindt, los je op in je eigen tempo. Zo maken we je bedrijf verkoopklaar.
Ben je koper? Dan sturen wij het onderzoek aan en zorgen we dat de specialisten deze punten niet overslaan. Zo werkt ons aankoopmandaat.
Vragen over due diligence.
Het boekenonderzoek dat een koper doet voordat hij tekent: financieel, fiscaal, juridisch en commercieel. Bij een uitzendbureau kijkt hij daarnaast naar de regels rond uitlenen: het SNA-keurmerk en de Wtta, de toepassing van de cao en de beloning, sectorpremies, StiPP, de G-rekening en zzp-constructies.
Meestal enkele weken. Het hangt vooral af van hoe snel de verkoper de stukken kan aanleveren. Een bureau met een goed gevulde dataroom en een eigen check vooraf is sneller klaar, en onderhandelt vanuit een sterkere positie.
Bij de beloning van uitzendkrachten, zzp'ers die in de praktijk onder leiding van de klant werken, gaten in het keurmerk, achterstanden bij de Belastingdienst en een grote afhankelijkheid van een paar klanten. Die punten komen terug in de prijs, in garanties of in een deel van de koopsom dat pas later komt.
Ja, en dat is verstandig. Een vendor due diligence of een eigen check een jaar voor de verkoop laat je zien wat een koper zal vinden. Wat je dan vindt, los je op in je eigen tempo in plaats van onder druk aan de onderhandelingstafel.
De Stichting Naleving CAO voor Uitzendkrachten controleert of uitzendbureaus de uitzend-cao goed toepassen. Rapporten en eventuele naheffingen van de SNCU vraagt een koper op in het boekenonderzoek.
Zelf aan de slag.
Gratis en anoniem, zonder e-mailadres. Alle tools
Wil je weten wat een koper bij jou vindt?
In een vertrouwelijk gesprek lopen we de punten langs die voor jouw bureau spelen, en wat je nu nog oplost voordat een koper ernaar vraagt. Het eerste gesprek is gratis en verplicht je tot niets.