De flexbranche behoort tot de sectoren waar buy-and-build strategieen het meest succesvol worden toegepast. Dit is geen toeval. De structurele kenmerken van de Nederlandse uitzend- en detacheringsmarkt creeren een omgeving die bijzonder geschikt is voor consolidatie door middel van opeenvolgende acquisities. Voor zowel kopers als verkopers is het waardevol om te begrijpen waarom dit model in deze sector zo goed werkt.
De belangrijkste factor is de fragmentatie van de markt. Nederland telt duizenden uitzendbureaus, detacheringsbedrijven en payrollorganisaties. Het overgrote deel daarvan is klein tot middelgroot, met een omzet van minder dan tien miljoen euro. Deze fragmentatie biedt enorme mogelijkheden voor consolidatie. Een platformbedrijf dat meerdere kleinere spelers samenvoegt, kan schaalvoordelen realiseren op het gebied van technologie, compliance, recruitment en backoffice-processen die voor individuele bedrijven onbereikbaar zouden zijn.
Daarnaast zijn de operationele synergieen in de flexbranche substantieel. De backoffice-functies van uitzendbureaus, zoals salarisadministratie, facturatie, debiteurenbeheer en juridische compliance, zijn in hoge mate standaardiseerbaar. Bij een buy-and-build strategie kunnen deze functies worden gecentraliseerd, waardoor de gecombineerde operatie efficienter draait dan de som der delen. Dit vertaalt zich direct in hogere marges en een hogere waardering van het geheel.
Een derde element is de toenemende regeldruk in de flexbranche. Nieuwe wetgeving rondom zzp-contracten, certificeringseisen en arbeidsmarktregulering verhoogt de kosten van compliance. Grotere organisaties zijn beter gepositioneerd om deze kosten te absorberen en te spreiden. Dit maakt het voor kleinere spelers steeds aantrekkelijker om aan te sluiten bij een groter platform, en het versterkt de business case voor buy-and-build strategieen.
Voor verkopers van flexondernemingen is de opkomst van buy-and-build een positieve ontwikkeling. Het vergroot het aantal potentiele kopers en drijft de waarderingen op. Platformbedrijven zijn bereid een premie te betalen voor acquisities die strategisch passen in hun groeistrategie, bijvoorbeeld door een nieuwe regio, specialisatie of klantsegment toe te voegen. Eigenaren die hun bedrijf aanbieden als add-on acquisitie binnen een buy-and-build traject profiteren vaak van een combinatie van een aantrekkelijke verkoopprijs en de mogelijkheid om mee te participeren in de toekomstige waardecreatie van het gecombineerde platform.