De flexbranche hoort bij de sectoren waar buy-and-build het meest succesvol wordt toegepast. Dat is geen toeval. De Nederlandse uitzend- en detacheringsmarkt is er bijzonder geschikt voor: groeien door steeds weer een bedrijf over te nemen. Voor kopers en verkopers is het goed om te snappen waarom dit model hier zo goed werkt.
De belangrijkste reden: de markt is versnipperd. Nederland telt duizenden uitzendbureaus, detacheringsbedrijven en payrollorganisaties. Verreweg de meeste zijn klein tot middelgroot, met minder dan tien miljoen euro omzet. Er valt dus enorm veel samen te voegen. Dat gebeurt rond een platformbedrijf: het eerste, grotere bedrijf waar de koper de rest aan toevoegt. Zo'n platform haalt schaalvoordelen in technologie, compliance, werving en backoffice. Die voordelen haalt een los bedrijf niet.
Daarnaast levert samenvoegen in de flex veel op in het dagelijkse werk. Het backoffice-werk van uitzendbureaus is grotendeels hetzelfde: salarisadministratie, facturatie, debiteurenbeheer en juridische compliance. Bij buy-and-build doe je dat werk op één centrale plek. Samen draaien de bedrijven dan efficiënter dan elk apart. Dat levert direct hogere marges op, en een hogere waardering van het geheel.
Een derde reden zijn de steeds strengere regels in de flexbranche. Nieuwe wetten rond zzp-contracten, eisen aan certificering en regels voor de arbeidsmarkt maken compliance duurder. Grotere organisaties kunnen die kosten beter dragen en spreiden. Daardoor wordt aansluiten bij een groter platform steeds aantrekkelijker voor kleinere spelers. En dat maakt buy-and-build nog interessanter.
Wil je je flexbedrijf verkopen, dan is buy-and-build goed nieuws. Er komen meer mogelijke kopers, en dat drijft de waarderingen op. Platformbedrijven betalen graag een premie voor een bedrijf dat past in hun groeiplan. Bijvoorbeeld omdat het een nieuwe regio, specialisatie of klantgroep toevoegt. Verkoop je je bedrijf als add-on, een bedrijf dat aan zo'n platform wordt toegevoegd? Dan krijg je vaak een aantrekkelijke prijs. En vaak kun je meedelen in de waarde die het platform daarna samen opbouwt.