Wat is een detacheringsbureau waard?Zo rekent een koper, en waar hij bij een detacheerder anders naar kijkt.
Wat is een detacheringsbureau waard? Een koper neemt je genormaliseerde EBITDA: ruwweg wat je bureau per jaar verdient met zijn gewone werk, voor rente, belasting en afschrijving, opgeschoond voor eenmalige en persoonlijke posten. Die vermenigvuldigt hij met een multiple: het aantal jaren winst dat hij betaalt. Tot ongeveer 0,5 miljoen euro EBITDA is dat meestal 3 tot 5 keer, van 0,5 tot 2 miljoen 4 tot 6 keer, daarboven 5 tot 7 keer. Een gespecialiseerde detacheerder met lange opdrachten zit aan de bovenkant van zijn klasse. Waar jij uitkomt, bepalen vooral je bezettingsgraad, je marge per uur en je opdrachten.
Wie koopt er nu detacheerders?
In 2026 telt de Flex M&A Radar 27 deals bij detacheerders, 44% daarvan met private equity aan de kopende kant. Meest actief sinds 2024: TMC (5), Kasparov (3), Concreto Group (2), Team Eiffel (2). Bijgewerkt 27 sep 2026.
- sep 2026 Werkis neemt Westerduin over. bron
- 1 sep 2026 Werkhelden Investments neemt Jobbooster.io en vacaturebanken over. bron
- 1 sep 2026 BE-YND Group neemt Typ over. bron
- sep 2026 C24 Group neemt Flexz Solutions over. bron
- sep 2026 Directie QISS IT neemt QISS IT over. bron
- 6 aug 2026 HELIX Groep fuseert met KINASE, Young KINASE en Het Scribe Collectief. bron
Rekent je waarde door
Stef Kanen. Registeraccountant, uit de M&A-praktijk van EY. Bel direct: 040 798 8782 of volg op LinkedIn
De waarde van een detacheringsbureau in het kort.
De waarde van een detacheringsbureau reken je uit zoals bij elk flexbedrijf. Genormaliseerde EBITDA maal een multiple geeft de ondernemingswaarde: de waarde van het bedrijf zelf, los van leningen en geld op de bank. Daarna tel je vrije kas erbij en gaan schulden eraf. Wat overblijft, is wat jij voor je aandelen krijgt.
De omvang bepaalt eerst in welke klasse je zit. Daarbinnen schuift een koper op of af. Detacheerders krijgen gemiddeld een hogere multiple dan algemene uitzenders. De reden is voorspelbaarheid. Een professional zit vaak maanden of jaren bij dezelfde opdrachtgever. De marge per persoon is hoger. En goede specialisten zijn schaars.
Indicatief, op basis van de transacties die de partners begeleidden en die we in de markt zien. Hoe die klassen tot stand komen, lees je bij de EBITDA-multiple van een uitzendbureau. Je eigen bandbreedte zie je in twee minuten met de gratis waardecheck, zonder e-mailadres.
Wat een koper bij een detacheerder anders weegt.
Een uitzendbureau verkoopt flexibiliteit. Een detacheerder verkoopt kennis die lang bij een opdrachtgever zit. Daarom kijkt een koper naar andere getallen dan bij wat is mijn uitzendbureau waard.
- Professionals in vaste dienst. Ze geven je marge en binding. Maar zonder opdracht kosten ze gewoon salaris. Een koper wil weten hoe lang mensen gemiddeld tussen twee opdrachten zitten.
- Bezettingsgraad. Het eerste getal dat een koper per team wil zien, per maand en over meerdere jaren. Een dip die je kunt verklaren is geen probleem. Een dip die niemand bijhoudt wel.
- Marge per professional per uur. Niet alleen het gemiddelde, ook de spreiding per consultant en per opdrachtgever.
- Looptijd van opdrachten. Lange opdrachten en verlengingen op rij maken je komende jaar grotendeels voorspelbaar. Alles op dezelfde datum laten aflopen, doet het omgekeerde.
- Raamcontracten. Goud waard, tot ze aflopen. Een koper vraagt wanneer elk contract eindigt en of er een aanbesteding aankomt. En of er een bepaling in staat over een wisseling van eigenaar.
- Klantconcentratie. Veel detacheerders groeien op een handvol grote klanten. Een vuistregel die kopers vaak hanteren: geen enkele partij boven de 15 tot 20 procent van je omzet.
- MSP-omzet. Loopt een deel via een managed service provider (MSP) of broker, een tussenpartij die de inhuur voor je klant regelt? Dan telt een koper die omzet als minder eigen. Lees wat een MSP of broker met je marge en je waarde doet.
Daarnaast telt de verhouding tussen loondienst en zzp. Sinds 1 januari 2025 wordt de Wet DBA gehandhaafd. Een koper vraagt dus hoe je zzp-inzet is ingericht en wie het risico draagt.
Rekenvoorbeeld: een detacheerder met 40 professionals.
Een fictief bureau met ronde getallen. Het heeft 40 professionals in vaste dienst. Elk maakt 1.500 declarabele uren per jaar: samen 60.000 uur. Stel dat de brutomarge gemiddeld 25 euro per declarabel uur is. Dan is de brutomarge 1,5 miljoen euro. Na kantoor, sales en management blijft er 900.000 euro genormaliseerde EBITDA over.
Drie dingen vallen op. Een euro marge per uur lijkt klein, maar werkt twee keer: in je winst en in de multiple erop. Een lagere bezetting kost meer dan je denkt, want het salaris van je professionals loopt door. En klantconcentratie raakt niet je winst van vandaag, maar het vertrouwen van de koper in je winst van morgen.
De ondernemingswaarde is nog niet wat jij ontvangt. Daarvoor loop je de equity bridge af: de rekensom van ondernemingswaarde naar de prijs voor je aandelen. Kas komt erbij, schulden gaan eraf en er volgt een correctie voor het werkkapitaal, het geld dat vastzit tussen salarissen betalen en facturen innen. Welke correcties op je winst terecht zijn, lees je in EBITDA normaliseren in de flexbranche.
Wat de waarde van je detacheringsbureau omhoog en omlaag duwt.
Papieren tellen ook mee. NEN 4400-1 en SNA zijn voor een detacheerder net zo goed een onderzoekspunt als voor een uitzender. En de Wtta, de nieuwe toelatingswet, geldt ook voor detacheerders. Vanaf 1 januari 2027 heb je als uitlener een toelating nodig, met een borg van 100.000 euro per bv. Aanmelden voor de overgangsregeling kan van 1 november tot en met 31 december 2026. Vanaf 1 januari 2028 mogen inleners alleen nog zaken doen met toegelaten uitleners. Wat jij moet regelen, zie je met de Wtta-check.
Het meeste hiervan kun je verbeteren, maar niet in een maand. Begin minstens een jaar voor je wilt verkopen. Verkoopklaar maken levert volgens Exit in Flex gemiddeld 20 tot 30 procent meer waarde op.
Wie betaalt wat voor een detacheerder?
Dezelfde winst levert niet bij elke koper hetzelfde op. Voor bureaus vanaf ongeveer 1 miljoen euro EBITDA rekent private equity (een investeringsfonds) indicatief met 5,5 tot 7 keer. Een family office, een vermogende familie die investeert, zit op 5 tot 6,5 keer. Een strategische koper, vaak een grotere detacheerder in hetzelfde vak, op 5 tot 6 keer. Een MBI-kandidaat, een manager van buiten die zelf gaat leiden, op 4 tot 5,5 keer. Bij een kleiner bureau schuift alles een stap omlaag.
In detachering bouwen fondsen groepen per vakgebied. TMC, gesteund door Apheon en MML Capital, nam in maart 2026 WEB uit Eindhoven over. De managing directors van WEB werden mede-aandeelhouder van TMC. Kasparov Finance & BI nam in juni 2026, met steun van Bolster Investment Partners, Impactsearch over. Welten nam in juni 2026 Novadia over, een detacheerder in de pensioen- en verzekeringsmarkt. Alle overnames met bron staan in de Flex M&A Radar.
De hoogste multiple is niet vanzelf het meeste geld bij closing, de dag van overdracht. Bij een fonds steek je vaak een deel terug in de groep. Een MBI-kandidaat vraagt vaak dat je een deel van de prijs leent of later krijgt. Welk type bij jouw bureau past, test je met Ken jouw koper.
Van waarde-indicatie naar een getal waarop je kunt onderhandelen.
- 1. Doe de waardecheck
Veertien vragen, twee minuten. Je ziet je bandbreedte, je multiple en de opbouw, zonder e-mailadres.
- 2. Zet je kengetallen op een rij
Bezettingsgraad per maand over minstens drie jaar. Alle lopende opdrachten met tarief, marge en einddatum. Het aandeel via MSP's en brokers. Je raamcontracten met looptijden.
- 3. Normaliseer je winst
Haal eenmalige en privéposten eruit. Betaal je jezelf te weinig voor wat je doet? Dan gaat de EBITDA juist omlaag, want een koper moet die rol straks betalen.
- 4. Bespreek het met een partner
In een vertrouwelijk gesprek kijken we welke punten je waarde nu drukken en welke kopers bij je passen. Dat gesprek is gratis.
Deze pagina gaat over de waarde. Wil je weten hoe een verkoop zelf verloopt, van teaser tot closing en wat je vooraf klaarzet? Lees dan alles over detacheringsbedrijf verkopen. Een verkoop duurt gemiddeld 6 tot 9 maanden, in 7 fasen.
Meer over waarde en opbrengst.
Een woord niet helder? Alle termen staan in gewone taal in de M&A-begrippen.
Zelf aan de slag.
Gratis en anoniem, zonder e-mailadres. Alle tools
Vragen over de waarde van een detacheringsbureau.
Een detacheringsbureau is ongeveer zijn genormaliseerde EBITDA maal een multiple waard. Tot ongeveer 0,5 miljoen euro EBITDA is die multiple meestal 3 tot 5 keer, van 0,5 tot 2 miljoen 4 tot 6 keer en daarboven 5 tot 7 keer. Gespecialiseerde detacheerders met lange opdrachten zitten aan de bovenkant van hun klasse. Daarna komt je vrije kas erbij en gaan je schulden eraf.
Vaak wel, bij dezelfde winst. Detacheerders krijgen gemiddeld een hogere multiple dan algemene uitzenders, omdat hun omzet voorspelbaarder is. Professionals zitten maanden of jaren bij dezelfde opdrachtgever, de marge per persoon is hoger en specialisten zijn schaars. Daar staan leegloop en afhankelijkheid van een paar grote opdrachtgevers tegenover.
Bij 1 miljoen euro genormaliseerde EBITDA rekenen kopers meestal met 4 tot 6 keer. Dat geeft een ondernemingswaarde van 4 tot 6 miljoen euro. Met lange opdrachten, gespreide klanten en een hoge bezettingsgraad kom je aan de bovenkant. Wat je zelf ontvangt, volgt daarna uit de equity bridge: kas erbij, schulden eraf en een correctie voor het werkkapitaal.
Zwaar. Een professional in vaste dienst zonder opdracht kost salaris zonder marge. Een koper wil je bezettingsgraad per maand zien, over meerdere jaren. In een fictief voorbeeld met 60.000 declarabele uren en 25 euro marge per uur kost 5 procent minder bezetting 75.000 euro EBITDA. Bij 5,5 keer is dat ruim 400.000 euro minder waarde.
Als minder eigen omzet. De relatie met de eindklant ligt bij de tussenpartij, die ook druk zet op je tarief en je betaaltermijn. Dat drukt de multiple, zeker als het een groot deel van je omzet is. MSP-omzet kan wel stabiel zijn. Laat zien hoe lang je al geselecteerd bent, dat je marge overeind blijft en dat je eigen klantenbestand groeit.
Ze maken je omzet voorspelbaar, en daar betaalt een koper voor. Hij kijkt wel wanneer elk contract afloopt, of er een nieuwe aanbesteding aankomt en of er een bepaling in staat over een wisseling van eigenaar. Staat die er, dan moet de opdrachtgever meewerken. Zet die punten op een rij voordat een koper erom vraagt.
Met de gratis waardecheck van Exit in Flex zie je in twee minuten een eerste bandbreedte, zonder e-mailadres. Wil je een getal waarop je kunt onderhandelen, loop dan je normalisaties, je bezettingsgraad, je opdrachten en je equity bridge door met een adviseur. Het eerste gesprek met een partner is gratis.
Weet wat je opdrachten en je mensen waard zijn.
Begin met de gratis waardecheck, of bespreek je cijfers vertrouwelijk met een partner. De partners begeleidden samen 45+ transacties, allemaal in de flex. Het eerste gesprek is gratis en verplicht je tot niets.