Je uitzendbureau met arbeidsmigranten verkopen.Wat een koper weegt, van huisvesting tot de Wtta.
Wil je je uitzendbureau met arbeidsmigranten verkopen? Dan kijkt een koper verder dan je cijfers. Hij weegt je huisvesting en je SNF-certificaten. Je Wtta-positie en het normenkader. Hoe afhankelijk je bent van een paar grote inleners en van het seizoen. Je compliance en het boeterisico. En je marge per uur. Heb je dat op orde, dan verkoop je een bureau dat klanten niet makkelijk vervangen. Zo niet, dan verrekent de koper het in de prijs.
Wie koopt er nu uitzendbureaus?
In 2026 telt de Flex M&A Radar 14 deals bij uitzendbureaus, 43% daarvan met private equity aan de kopende kant. Meest actief sinds 2024: Home of People (3), Matchworks (2), Flexfamily (2), NasWerkt (2). Bijgewerkt 27 sep 2026.
- 1 sep 2026 WATwerkt gaat samen met Selekt Schilders. bron
- 28 aug 2026 Home of People wil People 21-groep overnemen. bron
- 26 aug 2026 Mployment Brands (JEX) neemt Tankpersoneel over.
- 1 jul 2026 Shaping Impact en Rabobank investeren in Heroyam. bron
- jul 2026 Transformation Capital investeert in GP-Connect. bron
- 3 jun 2026 Venturion Flex Holding neemt SUSA over. bron
Kent de kopers in dit vak
Robbert Jan de Rooij. Was vennoot in een uitzendbureau en verkocht zelf zzp-platform ZZP365. Bel direct: 040 798 8781 of plan direct een afspraak. Volg op LinkedIn
Wat een koper weegt.
Een bureau met arbeidsmigranten regelt vaak ook een bed, een inschrijving en soms een vergunning. Kun je in het seizoen tweehonderd mensen leveren én onderbrengen? Dan ben je lastiger te vervangen dan een bureau dat alleen mensen levert. Dat is waarde. Maar elk van die taken is ook een plek waar het mis kan gaan. Dat is risico. Een koper weegt allebei:
Huisvesting en SNF.
Voor een koper is huisvesting bij een bureau met arbeidsmigranten geen bijzaak. Het is vaak de reden dat een klant bij jou zit. Hij vraagt door op vier punten:
- SNF per adres. SNF, de Stichting Normering Flexwonen, houdt een register bij van bedrijven die aan haar norm voldoen. Staat elke locatie erin? Ook de caravan bij die ene teler, en het huis dat je er voor de piek bij hebt gehuurd? Het gat zit zelden in de grote locaties. Het zit in de losse adressen die er in een druk seizoen bij kwamen.
- De nieuwe norm. Per 1 oktober 2026 wordt de SNF-norm strenger. Voor nieuwe locaties en nieuw ingeschreven bedrijven geldt dan minimaal 15 vierkante meter woonruimte per bewoner.
- Eigendom of huur. Zijn de locaties van jou, van een zusterbedrijf of gehuurd? Hoe lang lopen die huurcontracten nog, en wat gebeurt er bij een wisseling van eigenaar? Wat als een gemeente een vergunning niet verlengt?
- Huur en loon. Sinds 1 juli 2023 staat het huurcontract van een arbeidsmigrant los van zijn arbeidscontract. Servicekosten reken je zonder winst door. En het kabinet wil dat je vanaf 1 juli 2028 geen huur meer mag inhouden op het minimumloon. Het gaat nog om een wetsvoorstel, maar een koper vraagt wel: hoe ziet je verdienmodel eruit als die inhouding wegvalt?
Alle regels, met de data en de bronnen, staan bij huisvesting van arbeidsmigranten bij je uitzendbureau.
De Wtta en het normenkader.
De Wtta is de nieuwe toelatingswet voor uitleners. Hij gaat in op 1 januari 2027. Vanaf 1 januari 2028 mag je alleen nog arbeidskrachten uitlenen met een toelating, een ontheffing of via de overgangsregeling. Voor een bureau met arbeidsmigranten zit hier het meeste werk.
Voor de toelating moet je voldoen aan het normenkader: de lijst eisen voor de toelating. Daarin staan identiteit en contracten, loon en loonadministratie, afdracht van loonheffing en btw, en huisvesting als het bureau die aanbiedt. Bied je huisvesting aan, dan moet die veilig en gecertificeerd zijn: met een SNF-certificaat, of via een woningcorporatie. Verdient de arbeidskracht minstens 1,5 keer het wettelijk minimumloon, dan wordt de huisvesting niet getoetst. Werken je mensen op of rond het minimumloon, dan telt de eis voor hen dus gewoon.
Een koper kijkt ook naar de kalender:
- 1 november tot en met 31 december 2026
Aanmelden voor de overgangsregeling, met eHerkenning niveau 3. Verplicht als je op 30 juni 2027 geen geldig SNA-keurmerk hebt.
- 31 december 2026
Peildatum voor de vrijstelling van de borg van 100.000 euro per bv. Vrijstelling krijgt een bv die dan vier jaar onafgebroken bij de KvK staat ingeschreven, met uitlenen als activiteit. Hij moet in die periode daadwerkelijk hebben uitgeleend. En hij heeft bij de aanvraag een verklaring betalingsgedrag van hooguit drie maanden oud.
- 1 mei tot en met 30 juni 2027
De toelating aanvragen bij de Nederlandse Autoriteit Uitleenmarkt.
- 1 januari 2028
Handhaving. Inleners mogen alleen nog werken met uitleners die een toelating of ontheffing hebben, of onder de overgangsregeling vallen.
Een bv die voor vrijstelling in aanmerking komt, scheelt een koper een ton werkkapitaal die vier jaar vaststaat. Dat hoort terug te komen in je prijs. Waar je staat, zie je met de Wtta-check. Wat je per eis moet regelen, staat in het Wtta-stappenplan.
Een paar grote inleners, en het seizoen.
Werk je voor een handvol grote inleners, zoals een distributiecentrum of een paar telers? Dat is prima voor je winst. Maar een koper ziet het als klantconcentratie. Hij rekent uit welk deel van je brutomarge van je drie grootste klanten komt, over meerdere jaren. Hoe hoger, hoe voorzichtiger hij wordt. Een vuistregel die kopers vaak hanteren: geen enkele partij boven de 15 tot 20 procent van je omzet.
Stopt die ene grote klant, dan heb je ook bedden die leegstaan en huurcontracten die doorlopen. Bij een bureau met huisvesting raakt het verlies van een klant je twee keer.
Dan het seizoen. Werk je in een sector met pieken, dan heb je in drukke maanden veel meer debiteuren dan in rustige. Je schiet dan veel meer lonen voor. Een koper kijkt hoeveel werkkapitaal je nodig hebt, het geld dat in de lopende zaak moet blijven. En hoe dat over het jaar schommelt. Hoe dat in je opbrengst doorwerkt, lees je bij de equity bridge: de som van de waarde van je bedrijf naar wat jij ontvangt.
Wat helpt: raamovereenkomsten met looptijd, klanten in meer dan één sector, en cijfers per maand.
Compliance en boeterisico.
In het boekenonderzoek, de due diligence, kijkt een koper naar wat er in het verleden is gebeurd. Bij arbeidsmigranten zijn dit de vaste punten:
- Identiteit en recht op werk. Wie de nationaliteit heeft van een land in de Europese Economische Ruimte of van Zwitserland, mag zonder vergunning in Nederland werken. Voor andere nationaliteiten is meestal een tewerkstellingsvergunning of een gecombineerde vergunning voor verblijf en arbeid nodig. Je bewaart een kopie van het identiteitsbewijs vijf jaar.
- Boetes. Laat je iemand werken zonder de vereiste vergunning, dan kan de Nederlandse Arbeidsinspectie een boete per werknemer opleggen. Sinds 1 februari 2025 liggen die boetes hoger. Een koper vraagt naar elke boete van de afgelopen jaren.
- Inschrijving. Klopt de inschrijving van je mensen in de RNI of de BRP met het adres van je SNF-locatie? Sinds 1 juni 2026 krijgen gemeenten elke maand RNI-gegevens. Een verschil valt nu sneller op.
- Loon en cao. Pas je de cao goed toe, en krijgen je flexkrachten de gelijkwaardige beloning? Fouten hierin worden na de overname een claim.
Koopt een koper je aandelen, dan koopt hij ook het verleden. Een risico dat hij vindt, komt terug in de prijs. Of in garanties: beloftes in het koopcontract waar jij na de verkoop voor instaat. Of in een deel van de koopsom dat pas later komt. De volledige lijst staat bij due diligence bij een uitzendbureau.
Marges, en wat je bureau waard is.
Bij algemeen uitzendwerk is er veel concurrentie, en is de marge per uur vaak lager. Een koper kijkt daarom niet naar je omzet, maar naar je brutomarge per uur en hoe die zich ontwikkelt. En naar wat huisvesting en vervoer je echt kosten en opleveren. Rekent je model op huur die je van het loon inhoudt? Dan wil hij zien hoe het eruitziet als dat na 1 juli 2028 niet meer mag.
Een koper rekent met je genormaliseerde EBITDA: ruwweg wat je bureau per jaar verdient met zijn gewone werk, voor rente, belasting en afschrijving, opgeschoond voor eenmalige en privékosten. Die vermenigvuldigt hij met een factor, de multiple. Voor uitzendbureaus ligt die naar omvang:
Specialisten met groei zitten aan de bovenkant van hun klasse. Generalisten met klantconcentratie aan de onderkant. Een rekenvoorbeeld: je bureau maakt €500.000 genormaliseerde EBITDA. Bij 4x is je ondernemingswaarde €2 miljoen, bij 5x €2,5 miljoen. Dat verschil van €500.000 zit in de punten op deze pagina: huisvesting die klopt, een schone Wtta-positie en spreiding over klanten.
Hoe een koper tot zijn getal komt, lees je bij wat is mijn uitzendbureau waard. Een eerste bandbreedte krijg je in twee minuten met de waardecheck.
Wie er koopt.
In de Flex M&A Radar staan alle bekende overnames in de Nederlandse flexbranche sinds 2024, met bron. In de sector arbeidsmigratie staan deze deals:
Er zijn verwante deals in de sectoren waar veel arbeidsmigranten werken. Home of People nam in juni 2024 Efficient at Work over, met focus op glastuinbouw en agri. In oktober 2025 volgden Intrixo en Masterteam in het Westland. Veldwerk Uitzendbureau nam in januari 2025 Rosa Werkt over, actief in de glastuinbouw in het Westland. In mei 2025 fuseerden Watch Out, Looije Uitzenden en Iezie Werkt tot NetWork Group, met zo'n 1.300 actieve uitzendkrachten in tuinbouw, AGF en techniek. En in september 2025 sloot Dailyflex Personeelsdiensten, uitzender in de AGF en glastuinbouw, zich aan bij House of Work.
Welk type koper bij jouw bureau past, zie je met Ken jouw koper.
Wat je nu regelt.
- Eén overzicht van je locaties
Per adres: eigendom of huur, looptijd, aantal bedden, SNF-registratie en vergunning. Voordat iemand erom vraagt.
- Je Wtta-dossier
Meld je aan voor de overgangsregeling tussen 1 november en 31 december 2026. Houd je betalingen aan de Belastingdienst schoon. En loop het normenkader na, ook op huisvesting.
- Je personeelsdossiers
Kopieën van identiteitsbewijzen, vergunningen waar nodig, volmachten voor inhoudingen en losse huurcontracten.
- Je klanten en je marge
Brutomarge per klant en per maand, over drie jaar. En een plan voor je verdienmodel als de huurinhouding wegvalt.
Wat je nu oplost, hoeft een koper niet in de prijs te verrekenen. Volgens Exit in Flex levert verkoopklaar maken gemiddeld 20 tot 30% meer waarde op. Hoe een verkoop verloopt, lees je bij uitzendbureau verkopen: gemiddeld 6 tot 9 maanden, in 7 fasen. De partners begeleidden samen 45+ transacties in de flex, altijd met één mandaat: aan jouw kant, nooit ook aan die van de koper.
Stand september 2026. Dit artikel is een hulpmiddel, geen juridisch of fiscaal advies. Laat je situatie beoordelen door je jurist of fiscalist.
Verkopen, per soort bureau.
Een woord niet helder? Alle termen staan in gewone taal in de M&A-begrippen.
Zelf aan de slag.
Gratis en anoniem, zonder e-mailadres. Alle tools
Vragen over een bureau met arbeidsmigranten verkopen.
Een koper rekent met je genormaliseerde EBITDA, ruwweg wat je bureau per jaar verdient met zijn gewone werk, maal een factor: de multiple. Tot ongeveer 0,5 miljoen euro EBITDA is dat meestal 3 tot 5x, van 0,5 tot 2 miljoen 4 tot 6x en daarboven 5 tot 7x. Waar je binnen die klasse uitkomt, hangt af van je huisvesting, je Wtta-positie, je spreiding over klanten, je compliance en je marge per uur.
Als waarde en als risico tegelijk. Hij kijkt of elke locatie in het SNF-register staat, of de locaties van jou zijn of gehuurd, en hoe lang de contracten lopen. Hij kijkt hoe afhankelijk je bent van een paar grote locaties. En hoe je verdienmodel eruitziet als de huurinhouding op het minimumloon wegvalt, wat het kabinet per 1 juli 2028 wil.
Vanaf 1 januari 2028 mag je alleen nog uitlenen met een toelating, een ontheffing of via de overgangsregeling. Het normenkader voor de toelating bevat ook een eis voor huisvesting, als je die aanbiedt. Een koper wil zien dat je bent aangemeld en door de toets komt. Een bv die in aanmerking komt voor vrijstelling van de borg van 100.000 euro, is voor hem extra waard.
Een koper ziet het als klantconcentratie. Hij rekent uit welk deel van je brutomarge van je drie grootste klanten komt, over meerdere jaren. Hoe hoger, hoe voorzichtiger hij wordt. Bij een bureau met huisvesting weegt het extra: stopt een grote klant, dan heb je ook bedden die leegstaan en huurcontracten die doorlopen.
Vooral boetes van de Nederlandse Arbeidsinspectie, bijvoorbeeld als iemand werkte zonder de vereiste vergunning. Sinds 1 februari 2025 liggen die boetes hoger. Een koper vraagt naar elke boete van de afgelopen jaren en kijkt of je dossiers compleet zijn: identiteitsbewijzen, vergunningen, volmachten en huurcontracten.
In de Flex M&A Radar staan in de sector arbeidsmigratie onder meer Home of People, dat in augustus 2026 bij de ACM een voorgenomen overname van People 21 meldde, en Flexfamily, dat in januari 2026 toestemming kreeg voor de overname van Level One. Daarnaast zijn er verwante deals in de glastuinbouw, AGF en logistiek. Welk type koper bij jou past, zie je met Ken jouw koper.
Maak één overzicht van je locaties met eigendom of huur, looptijd, bedden en SNF-registratie. Meld je aan voor de overgangsregeling van de Wtta tussen 1 november en 31 december 2026. Maak je personeelsdossiers compleet. En zet je brutomarge per klant en per maand over drie jaar op een rij.
Is je huisvesting straks een pluspunt of een vraagteken?
In een vertrouwelijk gesprek kijken we met je mee: hoe een koper naar je locaties, je klanten en je Wtta-positie kijkt, en wat je nu nog regelt. Het eerste gesprek is gratis en verplicht je tot niets.