Je zzp-bemiddelingsbureau verkopen.Waar een koper naar kijkt, van marge per uur tot schijnzelfstandigheid.
Wil je je zzp-bemiddelingsbureau verkopen, of een broker of interimbureau dat met zelfstandigen werkt? Dan kijkt een koper naar vijf dingen. Je marge per uur. Hoe je omzet verdeeld is over klanten en zzp'ers. Je contracten. Het risico van schijnzelfstandigheid, nu de Belastingdienst weer handhaaft. En de grens met de Wtta, de nieuwe toelatingswet voor uitleners. Heb je die vijf op orde, dan verkoop je een bedrijf. Zo niet, dan verkoop je een risico, en dat betaalt een koper met een lagere prijs.
Wie koopt er nu in werving, bemiddeling en HR-tech?
In 2026 telt de Flex M&A Radar 10 deals in werving, bemiddeling en HR-tech, 90% daarvan met private equity aan de kopende kant. Meest actief sinds 2024: zvoove (7), TMA (4), BCS HR Software (2). Bijgewerkt 27 sep 2026.
- 21 aug 2026 Newtone neemt C-Next Level over. bron
- 11 aug 2026 zvoove koopt het intellectueel eigendom van Pixi. bron
- 3 jun 2026 BCS HR Software neemt Timegrip over. bron
- 26 mei 2026 TMA neemt PRiMAN over. bron
- 20 mei 2026 zvoove neemt profitask over. bron
- 1 mei 2026 Leeuwendaal Alliantie krijgt Holtrop Ravesloot erbij. bron
Verkocht zelf ZZP365
Robbert Jan de Rooij. Was vennoot in een uitzendbureau en verkocht zelf zzp-platform ZZP365. Bel direct: 040 798 8781 of plan direct een afspraak. Volg op LinkedIn
Wat een koper weegt bij een zzp-bemiddelaar.
Een bemiddelaar van zzp'ers lijkt op papier een simpel bedrijf. Je brengt zelfstandigen en opdrachtgevers samen en houdt een deel van het uurtarief over. Weinig mensen in dienst, weinig spullen. Dat maakt het aantrekkelijk. Maar een koper weet ook waar het mis kan gaan. Dit is zijn lijstje:
Hieronder per punt wat het betekent, en wat je nu kunt doen.
Je marge per uur.
Bij een zzp-bemiddelaar is de marge per uur het hart van het bedrijf. Een koper wil die per klant zien, over de laatste drie jaar. Niet alleen het gemiddelde. Een rekenvoorbeeld met ronde, fictieve getallen:
- De klant betaalt €80 per uur. De zzp'er krijgt €72. Je marge is €8 per uur.
- Veertig zzp'ers werken elk 1.600 uur per jaar. Dat is €512.000 brutomarge.
- Loopt dezelfde klant via een broker met een fee van 2% van het tarief, dan gaat er €1,60 per uur af. Je marge zakt naar €6,40: een vijfde minder.
Daarom kijkt een koper niet naar je omzet, maar naar je brutomarge en hoe die zich ontwikkelt. Omzet zegt bij een bemiddelaar weinig. Een bureau met minder omzet en een hogere marge per uur is vaak meer waard.
Die brutomarge, min je kosten, wordt je EBITDA: ruwweg wat je bedrijf per jaar verdient met zijn gewone werk, voor rente, belasting en afschrijving. Een koper vermenigvuldigt die met een factor, de multiple. Tot ongeveer €0,5 miljoen EBITDA is dat meestal 3 tot 5x. Van €0,5 tot €2 miljoen 4 tot 6x. Daarboven 5 tot 7x. Specialisten met groei zitten aan de bovenkant van hun klasse. Bureaus met veel klantconcentratie aan de onderkant. Wat jouw bureau waard is, zie je met de waardecheck.
Spreiding over klanten en zzp'ers.
Een koper rekent uit welk deel van je brutomarge van je drie grootste klanten komt, over meerdere jaren. Hoe hoger, hoe voorzichtiger hij wordt. Een vuistregel die kopers vaak hanteren: geen enkele partij boven de 15 tot 20 procent van je omzet.
Let op: tel per tussenpartij, niet per eindklant. Lopen tien opdrachtgevers via dezelfde broker of MSP? Dan heb je voor die omzet één contract, en één moment waarop alles opnieuw wordt verdeeld. Een MSP, een managed service provider, regelt voor een grote inlener de hele inhuur. Mis je de volgende selectie, dan verlies je niet één klant maar tien tegelijk.
Een koper kijkt ook naar je zzp'ers. Hoeveel werken er, voor welke klant, tegen welk tarief en hoe lang al? Draait een groot deel van je marge op een handvol mensen, dan is dat ook een vorm van concentratie. En een zzp'er die jaren bij dezelfde klant zit, trekt de vraag naar schijnzelfstandigheid naar zich toe. Daarover straks meer.
Je contracten.
Bij een bemiddelaar zijn de contracten het bedrijf. Er staat weinig op de balans. Een koper leest dus mee:
- Met je klanten. Is er een raamovereenkomst, met looptijd en tariefafspraken? Of werk je per opdracht?
- Met brokers en MSP's. Hoe wordt de fee berekend? Wanneer is de volgende herselectie of aanbesteding? Wanneer gaat de betaaltermijn in?
- Bij een wisseling van eigenaar. Mag een klant of tussenpartij het contract dan opzeggen? Dat is een van de eerste vragen van een koper.
- Met je zzp'ers. Wat staat erin over werktijden, instructies en vervanging? En klopt dat met de praktijk? Die weegt zwaarder dan het papier.
Hoe een broker of MSP je marge, je werkkapitaal en je afhankelijkheid raakt, lees je bij werken via een MSP of broker. Dat is ook wat een koper doorrekent.
Schijnzelfstandigheid en de handhaving sinds 2025.
Jarenlang werd er nauwelijks gehandhaafd op schijnzelfstandigheid. Sinds 2025 kijkt de Belastingdienst weer echt. Voor een koper van een zzp-bemiddelaar is dat het grootste risico in het dossier. Wat er verandert:
- 1 januari 2025
De Belastingdienst handhaaft weer op schijnzelfstandigheid, maar geeft dat jaar geen boetes.
- 1 januari 2026
Een vergrijpboete, bij opzet of grove schuld, is weer mogelijk. Naheffingen gaan in principe niet verder terug dan 1 januari 2025, tenzij je te kwader trouw was of een aanwijzing negeerde.
- 31 december 2026
Het rechtsvermoeden van een arbeidsovereenkomst bij een laag uurtarief gaat in. Wie onder de grens werkt, wordt vermoed werknemer te zijn. De opdrachtgever moet dan aantonen dat het anders is.
Ook boven de grens kan iemand schijnzelfstandig zijn. Het tarief is een vermoeden, geen vrijbrief. De toets naar gezag en inbedding geldt voor iedereen: wie is de baas, en hoort iemand feitelijk bij de organisatie van de klant?
Koopt een koper je aandelen, dan koopt hij ook het verleden. Een naheffing over 2025 of 2026 komt dan bij hem terecht. Hij dekt dat af op drie manieren:
- een lagere prijs, als het risico groot en goed te becijferen is;
- garanties en vrijwaringen in de koopovereenkomst, waarmee jij na de verkoop aansprakelijk blijft;
- een deel van de koopprijs op een geblokkeerde rekening, of later betaald, tot de termijn voor naheffingen voorbij is.
Heb je je zzp-pool op orde, met duidelijke afspraken en echte ondernemers? Dan verkoop je makkelijker. De data en de grens van het uurtarief staan bij handhaving op schijnzelfstandigheid in 2026.
De grens met de Wtta.
Zolang de zzp'er echt zelfstandig werkt, zonder leiding en toezicht van je klant, is er geen terbeschikkingstelling. Dan valt zzp-bemiddeling in principe buiten de Wtta. Maar het grijze gebied is groot. Werkt een zzp'er in de praktijk als personeel van je klant, dan kan het alsnog onder de Wtta vallen. Stuur je de planning, geef je instructies of betaal je de zzp'er door alsof hij in dienst is? Dan schuif je richting uitlener.
Leen je uit, dan gelden de regels van de Wtta:
- De wet gaat in op 1 januari 2027. Wie arbeidskrachten ter beschikking stelt, heeft een toelating nodig.
- Daarbij hoort een waarborgsom van 100.000 euro per uitlenende bv, of een vrijstelling. En een VOG voor rechtspersonen, een verklaring omtrent het gedrag van de bv.
- Aanmelden voor de overgangsregeling kan van 1 november tot en met 31 december 2026. De toelating aanvragen van 1 mei tot en met 30 juni 2027.
- Vanaf 1 januari 2028 wordt gehandhaafd. Ook je klant mag dan niet van je inlenen als je geen toelating hebt.
Voor een koper is onduidelijkheid hier het probleem. Twijfel over of je uitleent, is twijfel over of je straks nog mag werken. Maak de keuze dus vóór de verkoop: echte bemiddeling, met een werkwijze die daarbij past, of uitlenen met een toelating. Of je moet aanmelden, zie je in twee minuten met de Wtta-check. Bespreek de uitkomst met je jurist. Wat je daarna moet regelen, staat in het Wtta-stappenplan.
Wie brokers en interimbureaus koopt.
Zzp-bemiddeling, brokers en interim zijn een eigen hoek van de flexmarkt, met eigen kopers. In de Flex M&A Radar staan onder meer deze deals:
Welk type koper bij jouw bureau past, en wie in jouw vak kocht, zie je met Ken jouw koper.
Uit de praktijk: de verkoop van ZZP365.
ZZP365 groeide in enkele jaren uit tot een platform voor de bemiddeling van zelfstandige professionals in Nederland. Het had sterke technologie, trouwe klanten en een bewezen verdienmodel. De oprichter stond voor de vraag: zelf doorgroeien, of aansluiten bij een strategische partij? Dat is een bedrijf uit de branche dat het bereik sneller kon vergroten.
Bij de waardering telden niet alleen de cijfers. Ook de technologie en de positie in het zzp-segment wogen mee. Meerdere partijen toonden interesse. Medio 2023 werd de transactie afgerond met HeadFirst Group. De deal bestond uit een koopsom die direct werd betaald, plus een earn-out. Bij een earn-out krijg je een deel van de prijs later, afhankelijk van hoe het bedrijf het daarna doet.
Onze partner Robbert Jan de Rooij verkocht ZZP365 zelf. Hij zat aan tafel als verkoper, en weet waar kopers bij een zzp-bedrijf naar vragen. Lees de hele case van ZZP365.
Wat je nu regelt, voordat een koper het vraagt.
- Breng je marge in kaart
Per klant en per tussenpartij, over drie jaar. Marge per uur, omzetaandeel en betaaltermijn.
- Breng je zzp-pool in kaart
Wie werkt er, voor welke klant, tegen welk tarief en hoe lang al? Zet de namen onder de grens van het rechtsvermoeden apart.
- Kijk naar de praktijk
Wie bepaalt de werktijden? Wie geeft instructies? Dat weegt zwaarder dan wat er op papier staat.
- Kies: bemiddelen of uitlenen
En regel wat daarbij hoort. Leen je uit, meld je dan tussen 1 november en 31 december 2026 aan voor de overgangsregeling.
- Leg het vast
Hoe je beoordeelt, wat je hebt aangepast en waarom. Dat helpt bij een controle, en in het boekenonderzoek van de koper.
Wat je nu oplost, hoeft een koper niet in de prijs te verrekenen. Zo maak je je bureau verkoopklaar.
Stand september 2026. Dit artikel is een hulpmiddel, geen juridisch of fiscaal advies. Laat je situatie beoordelen door je jurist of fiscalist.
Vragen over een zzp-bemiddelaar verkopen.
Een koper rekent met je genormaliseerde EBITDA, ruwweg wat je bureau per jaar verdient met zijn gewone werk, maal een factor: de multiple. Tot ongeveer 0,5 miljoen euro EBITDA is dat meestal 3 tot 5x, van 0,5 tot 2 miljoen 4 tot 6x en daarboven 5 tot 7x. Waar je binnen die klasse uitkomt, hangt af van je marge per uur, je spreiding over klanten en zzp'ers, je contracten en het risico van schijnzelfstandigheid. Een eerste indruk krijg je met de waardecheck.
Naar vijf dingen: je marge per uur, per klant en over drie jaar. Hoe je omzet verdeeld is over klanten, tussenpartijen en zzp'ers. Je contracten, en of die opgezegd mogen worden als de eigenaar wisselt. Het risico van schijnzelfstandigheid. En of je in de praktijk bemiddelt of uitleent, want dat bepaalt of de Wtta voor je geldt.
Koopt een koper je aandelen, dan koopt hij ook het verleden. Een naheffing over 2025 of 2026 komt dan bij hem terecht. Hij dekt dat af met een lagere prijs, met garanties en vrijwaringen waarmee jij na de verkoop aansprakelijk blijft, of met een deel van de koopprijs dat pas later komt. Een zzp-pool die aantoonbaar op orde is, maakt je bureau makkelijker verkoopbaar.
Zolang de zzp'er echt zelfstandig werkt, zonder leiding en toezicht van je klant, valt zzp-bemiddeling in principe buiten de Wtta. Werkt een zzp'er in de praktijk als personeel van je klant, dan kan het alsnog onder de Wtta vallen. Dan heb je vanaf 1 januari 2027 een toelating nodig. Doe de Wtta-check en laat je constructie toetsen door je jurist.
Hij telt de omzet per tussenpartij op, niet per eindklant. Lopen veel opdrachtgevers via één broker of MSP, dan heb je voor die omzet één contract en één moment van herselectie. Hij kijkt ook naar de fee: die gaat van je tarief af, terwijl je marge maar een klein deel van dat tarief is. Een vuistregel die kopers vaak hanteren: geen enkele partij boven de 15 tot 20 procent van je omzet.
Ja. Voor een broker of interimbureau dat met zelfstandigen werkt, weegt een koper dezelfde punten als bij een zzp-bemiddelaar: marge, spreiding, contracten, schijnzelfstandigheid en de Wtta. In de Flex M&A Radar zie je wie de laatste jaren brokers, interimbureaus en zzp-platforms kocht.
Een verkooptraject duurt gemiddeld 6 tot 9 maanden, in 7 fasen. Begin liefst een jaar eerder met de voorbereiding. Dan heb je tijd om je zzp-pool en je Wtta-positie op orde te brengen voordat een koper ernaar vraagt.
Verkopen, per soort bureau.
Een woord niet helder? Alle termen staan in gewone taal in de M&A-begrippen.
Zelf aan de slag.
Gratis en anoniem, zonder e-mailadres. Alle tools
Wat is jouw zzp-bureau waard?
In een vertrouwelijk gesprek kijken we naar je marge, je klanten en je zzp-pool, en naar wat een koper daarvan zal vinden. Het eerste gesprek is gratis en verplicht je tot niets.